आप सभी को रणनीतिक विपणन योजना के बारे में पता होना चाहिए

मार्केटिंग ही एकमात्र उपकरण है जो आपके व्यवसाय को बढ़ने में मदद करेगा, और दुनिया को इसके बारे में पता चल जाएगा। आप अपने व्यवसाय, ब्रांड या कंपनी की मार्केटिंग कैसे करेंगे? ठीक है, आपके पास एक रणनीतिक विपणन योजना होनी चाहिए जो आपके व्यवसाय को अधिक राजस्व उत्पन्न करने में मदद करने के लिए विभिन्न विपणन रणनीतियों को निष्पादित करने में आपकी सहायता करेगी।

आपके पास एक उचित परियोजना प्रबंधन योजना होनी चाहिए ताकि आप अपनी रणनीतिक विपणन योजना पर काम करते समय खो न जाएं। 

रणनीतिक विपणन योजना बनाने के लिए 9 कदम

यदि आप अपने व्यवसाय की मार्केटिंग करना चाहते हैं, तो आपको एक उचित रणनीतिक विपणन योजना की आवश्यकता होगी क्योंकि बिना किसी योजना के आप बहुत कुछ नहीं कर पाएंगे। जब भी आप अपने व्यवसाय को अगले स्तर पर ले जाने के लिए तैयार होते हैं तो सब कुछ कदम दर कदम चलता है। निम्नलिखित 9 चरण हैं जो आपको अपने व्यवसाय के लिए सही रणनीतिक विपणन योजना बनाने में मदद करेंगे:

1. अपने मार्केटिंग लक्ष्यों को नोट करें

आपके व्यवसाय के लिए आपके लक्ष्य क्या हैं? आपके मन में कुछ होना चाहिए कि आप एक निश्चित अवधि में क्या हासिल करना चाहते हैं। इससे पहले कि आप मार्केटिंग योजना बनाना शुरू करें, यह महत्वपूर्ण है कि आप पहले अपने मार्केटिंग लक्ष्यों को नोट कर लें। आप अपनी मार्केटिंग रणनीतियों को तभी लागू कर पाएंगे जब आप अपने लक्ष्यों को जानते होंगे।

एक विपणन योजना उस भविष्य पर निर्भर करती है जो आपने अपने व्यवसाय के लिए सोचा है कि एक दिन आपको सफलता के एक निश्चित स्तर तक पहुंचना होगा। इसलिए रणनीतिक विपणन योजना बनाने का पहला कदम अपने मार्केटिंग लक्ष्यों को नोट करना है ताकि आप उनके अनुसार रणनीति बना सकें।

अपने लक्ष्यों को जानने से आपके दिमाग में एक व्यावसायिक रोड मैप बन जाएगा, और यह भविष्य में आपकी मार्केटिंग तकनीकों को लागू करने में भी आपकी मदद करेगा। इसलिए आपको रणनीतिक विपणन योजना बनाने के 2 या 3 चरण पर नहीं कूदना चाहिए। आपको बेबी स्टेप्स लेने चाहिए ताकि आप बाद में न गिरें और फिर स्क्रैच से शुरू करें।

2. मार्केटिंग ऑडिट चलाएँ

आप अपने व्यवसाय की सफलता के लिए विपणन रणनीतियों को लागू करेंगे, लेकिन क्या आपको वर्तमान विपणन रणनीतियों के बारे में कोई जानकारी है? यह आवश्यक है कि आप अपना होमवर्क करें और मार्केटिंग ऑडिट चलाएं। मार्केटिंग रणनीतियाँ जो आपके मन में हैं, आपको पता होना चाहिए कि वे आपके व्यवसाय के पक्ष में काम करेंगी या नहीं।

आपको अपने व्यवसाय प्रकार के लिए किस प्रकार की मार्केटिंग रणनीतियों पर विचार करने की आवश्यकता है? एक मार्केटिंग ऑडिट निश्चित रूप से नवीनतम मार्केटिंग तकनीकों के लिए आपकी आँखें खोलेगा और वे विभिन्न व्यवसायों को कैसे लाभान्वित करेंगे।

आप सभी प्रकार के व्यवसायों के लिए एक ही रणनीतिक विपणन योजना लागू नहीं कर सकते। यह आवश्यक है कि आपने एक निश्चित प्रकार के व्यवसाय के लिए एक निश्चित योजना बनाई हो। यह तभी संभव है जब आपके पास सही ज्ञान हो। मार्केटिंग ऑडिट निश्चित रूप से आपको सही मार्केटिंग रणनीतियों को चुनने में मदद करेगा जो आपके व्यवसाय को लाभान्वित करेंगे।

3. अपना बाजार अनुसंधान करें

यदि आप अपने खुद के व्यवसाय के लिए नाम कमाना चाहते हैं तो कभी भी अपनी प्रतिस्पर्धा को हल्के में न लें। यदि आप जानते हैं कि आपके प्रतियोगी क्या कर रहे हैं और किस प्रकार की मार्केटिंग रणनीतियों का उपयोग वे बाजार पर कब्जा करने के लिए कर रहे हैं, तो जानकारी विभिन्न तरीकों से मदद करेगी। आपको अपना बाजार अनुसंधान करना चाहिए क्योंकि नई मार्केटिंग रणनीतियाँ एक अवधि के बाद पेश की जाती हैं।

जब आप अपनी खुद की रणनीतिक मार्केटिंग योजना पर काम कर रहे हों, तो आपको अपने व्यवसाय को लाभ पहुँचाने के लिए नवीनतम प्रकार की मार्केटिंग रणनीतियों को जानना चाहिए। योजना बनाते समय गैंट चार्ट जैसे उपकरणों का उपयोग करने से आपको निश्चित रूप से अपनी मार्केटिंग तकनीकों को बेहतर तरीके से लागू करने में मदद मिलेगी।

विभिन्न उपकरण हैं जो आपको एक उचित विपणन योजना बनाने में मदद करेंगे। ठीक है, जब आप अपनी प्रतिस्पर्धा और नवीनतम मार्केटिंग रणनीतियों को जानेंगे तो आप एक सफल मार्केटिंग योजना बनाने में सक्षम होंगे। इसलिए, इससे पहले कि आप विभिन्न मार्केटिंग रणनीतियों को नोट करें, अपना शोध अच्छी तरह से करें। आपको बाजार के बारे में जितना अधिक ज्ञान होगा, आपकी रणनीतिक मार्केटिंग योजना उतनी ही बेहतर होगी।

4. बाजार के अपने शोध का विश्लेषण करें

आपने अब तक जितने भी शोध किए हैं, अब समय आ गया है उसका विश्लेषण करने का। उन मार्केटिंग रणनीतियों की एक सूची बनाएं जिन्हें आप अपने व्यवसाय के लिए लागू करना चाहते हैं ताकि यह बाजार में अधिक प्रमुख हो जाए।

केवल उन मार्केटिंग तकनीकों को अपनी योजना में जोड़ें जिनकी प्रगति दर सबसे अधिक है क्योंकि अन्यथा, आप केवल अपना समय और प्रयास बर्बाद करेंगे। उन मार्केटिंग रणनीतियों की एक सूची बनाएं जिन्हें आप अब तक जानते हैं, और आप उनके बारे में निश्चित हैं कि वे आपके व्यवसाय को लाभान्वित करेंगे। सभी मार्केटिंग रणनीतियों और उनकी प्रगति दर का विश्लेषण करें।

यह तभी संभव है जब आप अपने व्यवसाय के लिए योजना बनाते समय भी बाजार अनुसंधान पर ध्यान देते रहें। यह एक रणनीतिक विपणन योजना के पूरे निर्माण में सबसे महत्वपूर्ण चरणों में से एक है।

5. आपके लक्षित दर्शक क्या हैं?

क्या आप स्थानीय स्तर पर अपने व्यवसाय को बढ़ावा देना चाहते हैं, या आप इसे दुनिया भर में बढ़ावा देना चाहते हैं? आपको सीमाओं को जानना चाहिए क्योंकि इससे आपको अपने दर्शकों को कम करने में मदद मिलेगी। आप मार्केटिंग रणनीतियों को तभी लागू कर सकते हैं जब आप अपने दर्शकों को अच्छी तरह से जानते हों। स्थानीय स्तर की मार्केटिंग रणनीतियाँ आपके व्यवसाय को विश्व स्तर पर प्रसिद्धि पाने में मदद नहीं करेंगी। इसलिए इससे पहले कि आप अपनी मार्केटिंग योजना के कार्यान्वयन के लिए योजना बनाना शुरू करें, आपको अपने दर्शकों को अच्छी तरह से जानना चाहिए।

अपने दर्शकों को जानने के बाद, अब यह जानने का समय है कि आपकी जनता को आपसे क्या चाहिए। अगर आप अपने दर्शकों को अच्छी तरह से जानते हैं, तो आपके व्यवसाय को उनसे अधिक ध्यान मिलने की संभावना अधिक है।
एक बार जब आप इस समझ को हासिल कर लेते हैं, तो आप अपने प्रचार को दर्शकों तक प्रभावी ढंग से पहुँचाने के लिए तैयार कर सकते हैं, चाहे वह प्रिंट मीडिया और बिलबोर्ड जैसे पारंपरिक चैनलों के माध्यम से हो या सोशल मीडिया और सीटीवी डिवाइस जैसे आधुनिक विकल्पों के माध्यम से। यदि आप अपने व्यवसाय, कंपनी, ब्रांड या सेवाओं को सही तरीके से बढ़ावा देते हैं, तो आप अधिक सफल हो पाएँगे।

आपका व्यवसाय केवल तभी ध्यान आकर्षित करता है जब जनता इसे पसंद करती है। मूल रूप से, आपके व्यवसाय की सफलता आपके उत्पाद के साथ ग्राहक के अनुभव पर निर्भर करती है। अब अगर आपका बिजनेस दर्शकों को प्रभावित करता है तो वे इसमें निवेश जरूर करेंगे। आप दर्शकों से जुड़ने के लिए पूरी रणनीतिक मार्केटिंग योजना की योजना बना रहे हैं। तो, इस कदम पर काम करें और अपना पूरा ध्यान इस पर दें।

6. बजट बनाएं

किसी भी मार्केटिंग रणनीति पर कभी भी अपना पैसा बर्बाद न करें। आपको एक बजट जरूर बनाना चाहिए कि आप अपने बिजनेस की मार्केटिंग पर कितना खर्च करेंगे। यदि आप मार्केटिंग रणनीतियों में बहुत अधिक निवेश करने की कोशिश करते हैं और वे काम नहीं करते हैं, तो आपको निश्चित रूप से अपने निर्णय पर पछतावा होगा। इसलिए किसी भी रणनीतिक विपणन योजना को लागू करने का सबसे अच्छा तरीका पहले से बजट बनाना है।

आपको पता होना चाहिए कि आप अपने व्यवसाय के विपणन चरण पर कितना पैसा खर्च कर सकते हैं जिसे आपको बाद में पछतावा नहीं होगा। यह अनिवार्य नहीं है कि आप जो भी मार्केटिंग योजना बना रहे हैं वह आपके व्यवसाय के लिए काम करेगी। इसलिए, आपको अपनी मार्केटिंग योजना में एक पैसा भी निवेश करने से पहले एक योजना और एक बजट बनाना चाहिए।

साथ ही, आपके पास बैकअप धन होना चाहिए जिसे आपको बाद में मार्केटिंग योजना पर खर्च करने की आवश्यकता हो सकती है। ठीक है, आप अपने खाते की शेष राशि जानते हैं, इसलिए इसके अनुसार, आपको अपनी मार्केटिंग योजना के कार्यान्वयन के लिए एक बजट बनाना चाहिए।

7. मार्केटिंग रणनीतियाँ बनाएँ

तो, शीर्ष विपणन रणनीतियाँ क्या हैं जो आपको लगता है कि आपके व्यवसाय के पक्ष में काम करेंगी? आपको अपने व्यवसाय में लागू करने के लिए इंटरनेट पर मिलने वाली हर एक मार्केटिंग रणनीति को नोट नहीं करना चाहिए। केवल उन रणनीतियों को चुनें जो आपके व्यवसाय विपणन के लिए काम करेंगी।

साथ ही, आपको मार्केटिंग रणनीतियों को विभिन्न चरणों में विभाजित करना होगा। जो कुछ भी आपके मन में है उसे कभी भी पूरी तरह से लागू न करें क्योंकि यह केवल आपके मार्केटिंग लोगों के लिए चीजों को गड़बड़ कर देगा। अपने व्यवसाय के लिए मार्केटिंग रणनीतियाँ बनाएं और इस चरण पर काम करते समय बहुत बुद्धिमान बनें।

8. अपना शेड्यूल लागू करें

रणनीतिक विपणन योजना बनाने का दूसरा अंतिम चरण आपकी मार्केटिंग रणनीतियों का कार्यान्वयन होगा। कार्यान्वयन के लिए एक कार्यक्रम बनाएं और फिर इसका बुद्धिमानी से पालन करें। जैसा कि हमने ऊपर उल्लेख किया है कि आपको मार्केटिंग रणनीतियों को विभिन्न चरणों में विभाजित करना होगा, आपको इसके लिए एक शेड्यूल बनाना होगा। आप मार्केटिंग रणनीति कार्य को अलग-अलग लोगों में विभाजित कर सकते हैं ताकि कुछ भी दक्षिण में न जाए।

अलग-अलग तिथियों पर विपणन रणनीतियों के कार्यान्वयन को विभाजित करें ताकि आप सफलता दर को नोट कर सकें। एक उचित कार्यक्रम होना महत्वपूर्ण है; अन्यथा, यदि आप पूरी तरह से विभिन्न मार्केटिंग रणनीतियों पर काम करने का प्रयास करते हैं, तो आप भ्रमित हो सकते हैं।

9. अपनी प्रगति का मूल्यांकन करें

आपने अपना Strategic Marketing Plan बना लिया है, और आपने उसे लागू करना भी शुरू कर दिया है, लेकिन आपको कैसे पता चलेगा कि आप सही रास्ते पर जा रहे हैं? यह महत्वपूर्ण है कि आप अपनी सफलता दर का रिकॉर्ड रखें और समय-समय पर इसका विश्लेषण करें। अपनी सफलता का रिकॉर्ड रखने और उसका विश्लेषण करते रहने के लिए, आपको गैंट चार्ट का उपयोग करना चाहिए। यह आपको मार्केटिंग योजना को लागू करने की आपकी सफलता दर जानने में मदद करेगा और आपके व्यवसाय के लिए सफलता प्राप्त करने में आपको कितना समय लगा।

यदि मार्केटिंग योजना काम कर रही है, तो इसका मतलब यह नहीं है कि आप अपनी सफलता दर का विश्लेषण करना बंद कर दें। आपको पता होना चाहिए कि क्या सब कुछ लंबे समय तक ठीक हो जाता है या आपको अपनी योजना में कुछ बदलाव करने की आवश्यकता है। अपनी मार्केटिंग योजना को अपडेट करने से आपके व्यवसाय को बढ़ने में मदद मिलेगी।

अंतिम शब्द:

जैसा कि हमने उल्लेख किया है, एक उचित रणनीतिक विपणन योजना होने का मूल्य और यह आपके व्यवसाय को बढ़ाने में आपकी मदद कैसे करेगा। आपको इस विकल्प पर विचार करना चाहिए और अपनी खुद की रणनीतिक विपणन योजना पर काम करना शुरू करना चाहिए। परियोजना प्रबंधन विवरण पर ध्यान दें। गैंट चार्ट सॉफ़्टवेयर का उपयोग करके अपनी रणनीतिक विपणन योजना को लागू करने की सफलता को रिकॉर्ड और विश्लेषण करें।