Alles, was du über Inkrementalität im Marketing wissen musst

Um der König in diesem Bereich zu werden, musst du wissen, was Inkrementalität im Marketing bedeutet und wie hoch dein Zuwachs im Vergleich zur Basislinie ist. Mithilfe der Inkrementalität kannst du die genaue Anzahl der Kunden messen, die du in letzter Zeit gewonnen hast, und den Erhalt der bisherigen Kunden.

Wenn du also wissen willst, ob deine Marketingkampagne effektiv war oder nicht, musst du lernen, was Inkrementalität im Marketing bedeutet und wie du sie effektiv nutzen kannst.

Was ist Inkrementalität im Marketing?

Wie das Wort schon sagt, geht es um die Steigerung oder das Wachstum von etwas, also ist Inkrementalität der Prozess der Messung der Ergebnisse, d.h. der Konversionen, die nach der Nutzung der Anzeigen erzielt wurden. Während der Kampagnen und Anzeigen erhältst du Conversions und andere damit verbundene Einnahmen, ohne dass du von deinen Anzeigen profitierst, aber du gewinnst neue Kunden oder Zuschauer.

Je mehr Kunden sie gewinnen, desto mehr wächst die Zahl der Besucher, der Anteil der Kunden und damit auch das Einkommen. Während wir lernen, was Inkrementalität im Marketing bedeutet, erfahren wir auch, dass die verschiedenen Parteien voneinander abhängig sind, da dieser Prozess für sich genommen sinnlos ist.

Die Inkrementalität im Marketing hilft uns, zwischen den wirklich wertschöpfenden Elementen und den Elementen zu unterscheiden, die organische Ergebnisse hervorbringen. Dieser Prozess oder diese Methode gibt dir also Aufschluss über die Effektivität deiner Kampagne, indem sie Kunden mit echtem Wert anspricht, die nicht zu den Zielgruppen gehören.

Wie können wir Inkrementalität messen?

Die Inkrementalität ist ein ganzer Prozess, durch den man den genauen Prozentsatz der erzielten Einnahmen erhält. Wie andere Management-Prozesse auch, ist er etwas komplexer und du musst ihn in einige kleine Schritte unterteilen, um ihn zu verstehen. Was ist Inkrementalität im Marketing? Es geht um die Planung, die Kategorisierung der Zielgruppe, das Testen, die Erfassung der Ergebnisse und die Berechnung.

Plane, indem du dein Ziel vor Augen hast

Um die Inkrementalität im Marketingmanagement zu messen, musst du zuerst planen, wonach du suchst und welche Strategie du anwenden willst. Du musst einen Fragebogen erstellen, bevor du dich auf die Messung der Inkrementalität im Marketing einlässt. Du solltest ein festes Ziel für die Durchführung dieses Prozesses im Auge haben.

- Zuerst musst du entscheiden, wonach du suchst, d.h. welche Ergebnisse du dir von diesem Prozess wünschst, indem du die Marketingkampagnen durchgehst.

- Du musst das Zielpublikum bestimmen

- Welche Plattform du nutzen willst, um dein Zielpublikum zu erreichen 

- Welche Marketingstrategie du für diesen Zweck wählen wirst

- Erwartete Faktoren, die einen Einfluss auf die Kampagne oder Veranstaltung haben können

Diese Fragen helfen dir, dein Ziel vor Augen zu haben und machen dir das Ziel dieser Berechnungen klar.

Segmentierung der Zielgruppe oder Gruppierung

Du planst also und freust dich auf den nächsten Schritt in Richtung Inkrementalität im Marketing. Jetzt musst du die Zielgruppe für deine Kampagne in zwei Gruppen einteilen: die Kontrollgruppe und die Versuchsgruppe.

Die getrennten Gruppen sollten nach den Parametern beobachtet werden, die du bei der Planung festgelegt hast. Du musst beide Gruppen genau im Auge behalten, da du für sie dieselben Kampagnenarten und Parameter verwendest. Es ist besser, in Gruppen mit einer größeren Anzahl von Zielgruppen zu arbeiten als in kleinen Gruppen.

Test oder Experiment

Während du lernst, was Inkrementalität im Marketing bedeutet, musst du Tests durchführen, nachdem du die Parameter und zwei Gruppen von Zielgruppen festgelegt hast. Die Testkampagnen, die du durchführen willst, können je nach den Parametern und der Art der Kampagne unterschiedliche Zeiten haben. Der Mindestzeitraum für die Testkampagne muss eine Woche betragen. Während dieser Zeit solltest du dich auf diese eine Aufgabe konzentrieren, damit du am Ende fruchtbare Ergebnisse erzielen kannst.

Datenerhebung

Am Ende der Test- oder Versuchszeit sammelst du die Ergebnisse, indem du einen klaren Vergleich anstellst. Beim Sammeln der Ergebnisse musst du frisch und aufgeschlossen sein. Indem du die Daten der Test- und der Kontrollgruppe vergleichst, kannst du idealisieren, wie unterschiedlich sich diese Gruppen in deiner Kampagne verhalten und welche Denkansätze sie vertreten.

Berechnung und Analyse

Du musst die Rohdaten, die du für beide Gruppen gesammelt hast, so organisieren, dass du sie gut vergleichen und besser analysieren kannst. Ordne die Daten also entweder in Form einer Tabelle oder eines Diagramms und vergleiche die Ergebnisse. Du kannst drei Arten von Ergebnissen erhalten

- Positiv

- Negativ

- Neutral

Es kann eine Herausforderung sein, aber wenn du den richtigen Weg einschlägst und die Formel für die richtige Berechnung verwendest, kannst du bekommen, was du suchst.

Faktoren, die du bei der Messung der Inkrementalität im Marketing berücksichtigen musst

Wie bei anderen Marketingprozessen auch, musst du dir einige Faktoren genau ansehen, die die Messung der Inkrementalität im Marketing beeinflussen können. Deshalb solltest du die folgenden Faktoren ernsthaft in Betracht ziehen.

- Erster Einnahmeprozentsatz

Du schaltest Werbung auf der Seite oder Website deines Partners und das bringt dir direkt oder indirekt viele Kunden ein. In diesem Fall bezahlst du dein Partnerunternehmen, die Seite oder den Kanal. Das sind die ersten Einnahmen aus dem Marketing, die du über eine Plattform mit einem Partnerkanal, einer Seite oder einer Website erzielst.

Die Kunden sehen deine Kampagne oder Anzeige, suchen dich separat, erreichen dich und tätigen einen Kauf. Du musst herausfinden, wie hoch der Anteil dieser Einnahmen ist, damit du beim nächsten Mal eine bessere Marketingstrategie entwickeln kannst.

- Zugehörige Einnahmen vom Partner

Du musst auch die zugehörigen Einnahmen von einem Partner immer wieder überprüfen und ausgleichen. Dabei ist es anders als bei den ersten Einnahmen, da der Partner kein Guthaben hat. Aber nach einiger Zeit, zusammen mit den Ansichten, wird dein Partner nach und nach bezahlt.

- Verbundene Einnahmen

Ob du es willst oder nicht, für die Werbung und das Marketing brauchst du einen Partner, damit du mehr Kunden gewinnen kannst. Affiliated Partner haben nicht so viel mit den Kunden zu tun wie bei First Revenue oder Associated Revenue. Beim Affiliate-Partner-Marketing hat der Partner nur wenig Einfluss auf die Kunden, und du bekommst den maximalen Kredit. Behalte also die Fortschritte im Auge, während du daran arbeitest, was Inkrementalität im Marketing bedeutet.

- Neue Kunden

Jedes Unternehmen hat seine alten Kunden und ist auch auf der Suche nach neuen Kunden. Bei der Messung der Inkrementalität solltest du herausfinden, wie viele neue Kunden du durch eine bestimmte Kampagne gewinnst, und nach dem Grund suchen, warum du sie bekommst oder verlierst. Das wird dir helfen, deine nächste Strategie besser zu planen als die vorherige.

Warum müssen wir die Inkrementalität messen?

Viele Marketingfachleute, die den traditionellen Trends folgen, sind immer noch der Meinung, dass sie nicht wissen müssen, was Inkrementalität ist und warum sie sie messen müssen. Hier werden wir einige gute Gründe nennen, um dich zu motivieren, damit auch du den maximalen Nutzen daraus ziehen kannst.

Es hilft dir, die genaue Quelle der Schnitzwahrheit zu finden

Wenn du blind arbeitest, ohne zu wissen, wie dein Marketing die Kunden und dein Geschäft beeinflusst, verschwendest du nur deine Zeit und manchmal auch dein Geld.

Du musst dich eingehend mit der Marketingstrategie befassen, einen Plan erstellen und die Steigerungsrate für die Woche, den Monat oder das Jahr herausfinden. Du kannst auch die effektiven Faktoren für die Inkrementalität im Marketing festlegen und die nutzlosen weglassen.

Es hilft dir, Daten zu sammeln, um deinen Marketingerfolg zu messen

Wenn du an der Inkrementalität im Marketing arbeitest, sie misst und jeden Faktor, der diesen Prozess beeinflusst, analysierst, kannst du die Erfolgsrate deines Marketingplans besser einschätzen.

Du kannst Daten sammeln, den Marketing-Mix deines Geschäftsplans ermitteln, die effektiven Schritte deines Plans identifizieren, die unnützen Schritte überspringen und mögliche Änderungen vornehmen. So kannst du den Marketingstil optimieren, indem du die Kosten minimierst und einen proaktiven Stil gegenüber dem individuellen Marketing einnimmst.

Es hilft, das Budget auf verschiedene Plattformen zu verteilen

Du kannst Schritt für Schritt herausfinden, welche Plattform dir bei der Durchführung eines Marketingplans große Gewinne einbringt. Du bist nicht nur in der Lage, den perfekten Prozentsatz deines Marketingerfolgs zu analysieren, sondern kannst das Budget auch ganz einfach auf verschiedene Marketingplattformen aufteilen, je nach den Trends und Fortschrittsraten.

Hilft dir auch bei der zukünftigen Marketingplanung

Wir lernen aus jedem Schritt, den wir im Leben machen, egal ob wir gute oder schlechte Erfahrungen machen. Wenn deine derzeitigen Marketingstrategien gut funktionieren und du weitere Dinge entdeckst, die du ihnen hinzufügen kannst, lernst du für die Zukunft. Auf diese Weise bringst du neue Ideen ein, indem du die Marketingwelt proaktiv erkundest.

Fazit

Wenn du lernst, was Inkrementalität im Marketing bedeutet, wirst du erfahren, wie effektiv sie der Geschäftswelt hilft, mit der Technologie zurechtzukommen und neue Techniken zu entwickeln, um dein Unternehmen zu stärken. Du kannst mit Partnern zusammenarbeiten, indem du ein Win-Win-Denken an den Tag legst und mehr Kunden gewinnst, denn es zahlt sich aus, wenn du im Team arbeitest.