Was ist eine Go-to-Market Strategie: Wie hilft sie beim Unternehmenswachstum?

Eine Go-to-Market-Strategie kann für ein etabliertes Unternehmen entscheidend für einen effizienten Absatz sein. In diesem Artikel erfährst du, was eine "Go-to-Market-Strategie" ist.

Wir werden auch auf die Bedeutung, die Kernkomponenten, die Vorteile und den richtigen Weg zum Aufbau eines solchen Systems eingehen.

Was ist eine Go-to-Market-Strategie? Warum ist sie wichtig?

Was ist eine Go-to-Market-Strategie? Die Go-to-Market-Strategie, auch bekannt als GTM-Strategie, ist ein Geschäftsplan, den etablierte Unternehmen verwenden, um eine neue Dienstleistung, ein neues Produkt oder ein neues unternehmerisches Vorhaben auf dem Markt einzuführen. Die Go-to-Market-Strategie hilft, die Risiken bei der Einführung neuer Produkte zu mindern, indem sie das Marktprofil, den Marketingplan, den Vertrieb und die Verkaufsstrategie im Blick behält.

Jedes Unternehmen hat eine andere Marktposition, und die Go-to-Market-Strategie hilft, den potenziellen Erfolg zu optimieren und das Risiko des Scheiterns zu minimieren. So erhält das Unternehmen eine bessere Chance, mit seinem neuen Produkt im harten Wettbewerb auf dem Markt zu bestehen. Einige andere Faktoren, die die Go-to-Market-Strategie sehr wichtig machen, sind:

- Ein klarer Plan für alle Beteiligten

- Bessere Anpassung an Kundenwünsche

- Ein geplanter Weg für das Produkt

- Bessere Einhaltung von Vorschriften

Darüber hinaus werden wir im weiteren Verlauf des Artikels weitere Vorteile der Go-to-Market-Strategie erörtern.

Was sind die wichtigsten Bestandteile einer Go-to-Market-Strategie?

Die Go-to-Market-Strategie an sich ist zwar sehr effektiv, aber um ihr volles Potenzial auszuschöpfen, ist es notwendig, die Kernkomponenten dieser Marktstrategie zu verstehen. Es gibt 5 Kernkomponenten dieser Marktstrategie, nämlich

1. Marktdefinition: Die Märkte oder Gruppen von Menschen, die du ansprechen willst

2. Zielkunden: Dein spezifisches Zielpublikum unter diesen Gruppen und Märkten.

3. Vertriebsmodell: Ein Plan, wie das Produkt oder die Dienstleistung an den Endkunden geliefert wird.

4. Produktpositionierung auf dem Markt: Erkennen, wie dein Produkt mit seinen einzigartigen Aspekten im Vergleich zu den bereits verfügbaren Optionen deiner Konkurrenten auf dem Markt positioniert ist.

5. Preisgestaltung: Die Preisgestaltung für das Produkt unter Berücksichtigung verschiedener Kundengruppen und Märkte.

Diese Komponenten dürfen nicht auf den Bemühungen und Werten des Unternehmens für dieses Produkt basieren. Stattdessen müssen sie auf der Marktposition und dem Zielpublikum beruhen. Die beste Chance auf Wachstum besteht darin, die Kunden ins Visier zu nehmen und deine Strategie entsprechend auszurichten.

Wie du deine Go-to-Market-Strategie in 6 Schritten aufbaust?

Bei der Entwicklung deiner Go-to-Market-Strategie musst du einige Schlüsselfaktoren berücksichtigen. Diese Faktoren spielen eine unterschiedliche Rolle, wenn es darum geht, dass das Produkt mit größeren Erfolgsaussichten auf den Markt kommt. Deshalb ist es wichtig, alle Faktoren zu berücksichtigen. In den folgenden sechs Schritten erfährst du, wie du deine Go-to-Market-Strategie entwickeln kannst.

1. Beginne mit der Identifizierung deines Zielmarktes

Du musst deine Go-to-Market-Strategie entwickeln, indem du deinen Zielmarkt identifizierst. Dabei spielt es keine Rolle, ob du eine Dienstleistung, ein neues Produkt oder eine neuere Version eines alten Produkts einführen willst. Trotz all dieser Faktoren ist es notwendig, den spezifischen Zielmarkt zu bestimmen, aus dem du deine Kunden gewinnen willst. Um den Zielmarkt zu bestimmen, kannst du die folgenden Fragen prüfen:

- Willst du mit einem B2C- oder B2B-Geschäftsmodell verkaufen?

- Welche Probleme löst dein Produkt für den Zielmarkt?

- Welche Faktoren werden den Zielmarkt definieren? (psychografisch, demografisch, oder andere)

- Gibt es Probleme auf dem Zielmarkt? Wenn ja, welche sind das?

2. Klärung des Wertangebots auf dem Markt

Als Nächstes musst du herausfinden, welchen Nutzen dein Produkt für die Kunden hat und welche Probleme es löst. Daraus geht hervor, warum ein Kunde dein Produkt kaufen möchte, was als Wertversprechen bezeichnet wird. Ein klares Wertversprechen ist für die Go-to-Market-Strategie von entscheidender Bedeutung, denn es hilft dir dabei, dein Marketingmanagement zu definieren. Die folgenden Punkte geben Aufschluss über das Wertversprechen deines Produkts für den Zielmarkt:

- Wie unterscheidet sich dein Produkt von den Produkten der Konkurrenz?

- Welche Probleme löst dein Produkt für den Zielmarkt?

- Was sind die einzigartigen Merkmale deines Produkts?

3. Die Preisstrategie entwerfen

Jetzt wirst du die Preisstrategie entwerfen. Für ein erfolgreiches Unternehmen ist es der Schlüssel, das Produkt oder die Dienstleistung zum besten Preis zu verkaufen, der weder zu hoch noch zu niedrig ist. Sonst sind der Gewinn und die Zahl der Kunden nicht hoch genug. Um eine Preisstrategie zu entwickeln, musst du wiederum einige Fragen beantworten:

- Was kostet die Herstellung?

- Für wie viel kannst du das Produkt verkaufen, um einen Gewinn zu erzielen?

- Wie hoch sind die Kosten für das Produkt deines Konkurrenten?

- Wie viel ist dein Zielmarkt bereit, für dieses Produkt zu zahlen?

- Willst du das Produkt mit einer Transaktionsmethode oder einer Abonnementmethode verkaufen?

Auf diese Weise kannst du die Preise für die Kunden attraktiv halten und von deinem Geschäft profitieren.

4. Definiere die Werbestrategie

Die Erstellung deiner Werbestrategie ist genauso wichtig wie alles andere in deiner Go-to-Market-Strategie. In der Werbestrategie steht, wie du deine Produkte bei deinen Kunden bewerben wirst. Denk daran, dass der Marketingplan je nach Produkt oder Dienstleistung, die du bewirbst, unterschiedlich ausfallen kann. Einige Fragen, die dir in dieser Phase helfen werden, sind:

- Wie erreichst du dein Zielpublikum am besten?

- Ist Inbound-Marketing wie SEO oder Outbound-Marketing wie Telefonanrufe die bessere Option?

- Welche Marketingpläne kannst du je nach deinem Budget umsetzen?

- Wo verbringt die Zielgruppe den Großteil ihrer Zeit? (Soziale Medien, Fernsehen, Surfen im Internet usw.)

5. Vertriebs- und Verkaufskanäle auswählen

Nachdem du deine Zielgruppe mit deinem Produkt erreicht hast, musst du es ihr auch physisch zum Kauf anbieten. Hier musst du also den Vertriebsweg und den Verkaufskanal auswählen. Du hast die Wahl zwischen dem direkten Kauf beim Hersteller, dem Kauf bei einem Großhändler und dem Kauf bei einem Einzelhändler. Welcher davon der beste ist, erfährst du hier:

- Was sind die besonderen Anforderungen an den Verkauf deines Produkts?

- Wo kauft der Zielmarkt seine Produkte am liebsten?

- Welche Option bringt ein nahtloses Kauferlebnis für deine Kunden

6. Ziele setzen und die Leistung deiner Strategie überwachen

Inzwischen ist der größte Teil deiner Go-to-Market-Strategie entwickelt. Du musst nur noch an der Leistung deiner Marktstrategie arbeiten. Je nach Strategie kannst du dir also mit Hilfe verschiedener Matrizen Ziele setzen.

Jetzt kannst du sehen, wie deine Go-to-Market-Strategie in der Praxis funktioniert und die Leistung messen. Achte auch darauf, ob es noch Raum für Verbesserungen gibt. Einige Indikatoren, mit denen du die Leistung deiner Strategie messen kannst, sind:

- Umrechnungskurs

- Länge des Verkaufszyklus

- Kundenakquisitionskosten

Was sind die Vorteile der Go-to-Market-Strategie?

Wenn du eine Go-to-Market-Strategie entwirfst, hast du viele Vorteile, wenn du ein neues Produkt auf den Markt bringst. Im Folgenden sind einige der Vorteile einer erfolgreichen Go-to-Market-Strategie aufgeführt:

- Hilft bei der Festlegung des Unternehmensziels

Diese Strategie hilft dir dabei, dein Unternehmensziel mit einer klaren Mission festzulegen. Sie bietet auch die Möglichkeit, alles im Unternehmen zu überprüfen und nach Verbesserungsmöglichkeiten zu suchen. So wird sichergestellt, dass alle Anstrengungen richtig und effizient unternommen werden.

- Marktverständnis

Die Entwicklung einer GTM-Strategie beinhaltet das Verstehen und Erforschen des Marktes. Dazu gehört, dass du den Zielmarkt, den Markt und die Wettbewerber deines Produkts verstehst. Wenn du sie genau kennst, kann dein Unternehmen in allen Geschäftsbereichen erfolgreich sein, indem es die richtigen Schritte plant.

- Höheres Wachstumspotenzial

Ein Unternehmen kann sein Wachstumspotenzial erhöhen, wenn es eine Go-to-Market-Strategie erfolgreich plant und durchführt. Die Wachstumschancen hängen zwar von Dingen wie Marktdaten und Nische ab, aber wenn man alle Schritte in die richtige Richtung setzt, kann man die Wachstumschancen erhöhen.

- Kostenreduzierung

Die Marketingkosten können niedrig gehalten werden, weil sich die Go-to-Market-Strategie nur auf die Marketingkanäle mit dem höchsten ROI konzentriert. Du gehst also effizient mit deinem Budget um, da keine nutzlosen Marketingtaktiken eingesetzt werden. Ein solcher Inhalt und Marketingplan wird auch bei der Zielgruppe ankommen.

- Verkürzte Markteinführungszeit

Die Zeit bis zur Markteinführung wird verkürzt, da du erfolgreichere Produkte in kürzerer Zeit auf den Markt bringen wirst. Dies geschieht durch die Planung der Produktpositionierung, die Priorisierung von Aufgaben für eine effiziente Produkteinführung und die Festlegung der logistischen Verteilung für eine höhere Marktwirkung.

- Verbesserte Markenbekanntheit

Und schließlich wird deine Markenbekanntheit steigen, wenn dein Unternehmen in neue Nischenmärkte expandiert. So wächst auch dein Kundenstamm, wenn du deinen Bekanntheitsgrad durch gute Werbung erhöhst.

Fazit

Was ist eine Go-to-Market-Strategie? Warum ist sie so wichtig? Es gibt sicher viele solcher Fragen zur Go-to-Market-Strategie, und wir hoffen, dass wir sie hier alle beantwortet haben. Denke daran, dass eine erfolgreiche Go-to-Market-Strategie immer auf aufschlussreichen Recherchen über den Markt, die Konkurrenz und vor allem über die Bedürfnisse deiner Kunden beruht.

Wenn du also die Dinge mit Forschung untermauerst und deine Strategie entwirfst, kannst du dein Unternehmen vor dem drohenden Scheitern bewahren. Denn deine Go-to-Market-Strategie wird dir helfen, jeden Schritt zu planen.