चाहे आप नवागंतुक हों या बाजार में एक अच्छी तरह से स्थापित ब्रांड, आपको हमेशा प्रतिस्पर्धा से एक कदम आगे रहना होगा। अपने प्रतिस्पर्धियों पर नज़र रखने से आपको बाज़ार में बदलाव और नए रुझानों का अनुमान लगाने में मदद मिल सकती है, और यह वह जगह है जहाँ प्रतिस्पर्धी विश्लेषण करने से वास्तव में आपकी मदद मिल सकती है।
एक प्रतिस्पर्धी विश्लेषण को एक रणनीति के रूप में परिभाषित किया जा सकता है जहां आप प्रमुख प्रतिस्पर्धियों की पहचान कर सकते हैं और उनके उत्पादों, बिक्री, विपणन रणनीति और बहुत कुछ शोध कर सकते हैं। निरंतर आधार पर अपनी प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करके, आप उनके व्यवहार को जान सकते हैं, जो आपको उनके कार्यों का अनुमान लगाने का अवसर देगा और हमेशा एक कदम आगे रहने का प्रबंधन करेगा।
प्रतिस्पर्धी विश्लेषण करने से आपकोनए बाजार के रुझानों को पॉट करने, बदलावों की पहचान करने और समय पर सफल रणनीति के साथ आने में भी मदद मिल सकती है। कुछ कंपनियां सोच सकती हैं कि अपने प्रतिद्वंद्वी के सोशल मीडिया अकाउंट या ब्लॉग पर नजर रखना पर्याप्त है, लेकिन यह सच्चाई से बहुत दूर है। एक कदम आगे रहने के लिए, आपको अपने प्रतिस्पर्धियों और उनके कार्यों की प्रभावी ढंग से निगरानी करने की रणनीति बनाने की आवश्यकता है।
प्रतिस्पर्धी विश्लेषण क्यों करें?
प्रतिस्पर्धी विश्लेषण करने से आपको अपने ब्रांड के विभेदकों को खोजने में मदद मिलेगी।यह आपको बाहर खड़े होने और लोगों को अपने कई प्रतिस्पर्धियों पर अपने उत्पाद या सेवा का चयन करने का एक कारण देने का अवसर देगा।
एक नियमित विश्लेषण करके आप अपनी प्रतिस्पर्धा को समझ सकते हैं और आप अपने लिए सही दृष्टिकोण विकसित कर सकते हैं। प्रतिस्पर्धी विश्लेषण करने के कुछ लाभ हैं:
बाजार में अंतराल और बदलाव की पहचान करना
ताकत और विभेदकों की पहचान करना
अपनी प्रतियोगिता की ताकत और कमजोरियों का विश्लेषण और मूल्यांकन करना
अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ की खोज
संभावित नई जरूरतों और बाजार के रुझानों को उजागर करना
अधिक बेचने के लिए सही रणनीति विकसित करना
दूसरे शब्दों में, प्रतिस्पर्धी अनुसंधान आपकी सफलता का एक महत्वपूर्ण पहलू है क्योंकि यह आपको समय पर महत्वपूर्ण जानकारी की पहचान करने में सक्षम बनाता है।एक बार जब आप इस जानकारी की खोज कर लेते हैं, तो आप अपने लाभों का अधिकतम लाभ उठाने के लिए रणनीति विकसित कर सकते हैं।
प्रतिस्पर्धी विश्लेषण कैसे करें
अपने प्रतिस्पर्धियों की पहचान करें। अपने प्रतिस्पर्धियों की पहचान करने से आप अपनी प्रतिस्पर्धा को समझ सकेंगे और उस पर नज़र रख सकेंगे। केवल उनकी पहचान करके ही आप उनकी कमजोरियों को भुनाने और अपनी ताकत को अधिकतम करने में सक्षम होंगे। यह वह जगह है जहां आप अपनी प्रतियोगिता के उद्देश्यों, मिशन, कंपनी के आकार, रणनीतियों और राजस्व जैसी महत्वपूर्ण जानकारी एकत्र करेंगे। प्रतिस्पर्धी खुफिया उपकरणों का उपयोग इस प्रक्रिया को सुव्यवस्थित कर सकता है, जिससे आपको अपनी बाजार रणनीति में सूचित निर्णय लेने के लिए मूल्यवान अंतर्दृष्टि और डेटा प्रदान किया जा सकता है।
अपने प्रतिस्पर्धियों को वर्गीकृत करें। आपकी प्रतियोगिता के लिए कई अलग-अलग स्तर होंगे, और आप उन्हें प्राथमिक से माध्यमिक और तृतीयक प्रतियोगियों में वर्गीकृत और व्यवस्थित करना चाहेंगे। इस तरह, आपको पता चल जाएगा कि आपको किन लोगों पर करीब से नज़र रखने की आवश्यकता है और जो पहली श्रेणी के रूप में महत्वपूर्ण या धमकी नहीं देते हैं, फिर भी आपको अपने रडार पर रखने की आवश्यकता है। प्राथमिक प्रतियोगिता आपके प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों को संदर्भित करती है; ऐसे व्यवसाय जो आपकी समान ऑडियंस को लक्षित कर रहे हैं या समान उत्पाद ऑफ़र कर रहे हैं. माध्यमिक प्रतियोगिता उन कंपनियों को संदर्भित करती है जो वर्तमान में आपके दर्शकों या एक अलग दर्शकों को आपके उत्पाद या सेवा का उच्च या निम्न-अंत संस्करण प्रदान कर रही हैं। अंत में, तृतीयक प्रतियोगिता उन व्यवसायों को संदर्भित करती है जो कुछ हद तक आपके से संबंधित हैं, या जो आंशिक रूप से संबंधित कैटलॉग प्रदान करते हैं।
जैसा कि आप अपनी प्रतियोगिता को पहचानते हैं और वर्गीकृत करते हैं, यह अनुशंसा की जाती है कि आप प्रासंगिक जानकारी का दस्तावेजीकरण करें जैसे:
नाम
स्थान
मिशन वक्तव्य और दृष्टि,
उत्पाद की पेशकश,
ताकत और कमजोरियां
अपने प्रतियोगी की बाजार स्थिति की पहचान करें। यह समझने के लिए अपने प्रतियोगी की स्थिति रणनीति का विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है कि वे क्या बेच रहे हैं और वे इसे कैसे बेच रहे हैं। जानकारी इकट्ठा करना जैसे कि उनके उत्पाद को क्या अलग कर रहा है, क्या उनके उत्पाद को अद्वितीय बनाता है, और वे अपनी वेबसाइट पर सबसे अधिक क्या उजागर करते हैं, आपको अपनी प्रतिस्पर्धा में महसूस करने में मदद कर सकते हैं और यह आपको अपने बाजार की स्थिति में उत्कृष्टता प्राप्त करने के लिए विचार भी देगा।
अपने उत्पाद प्रसाद की तुलना करें। अब जब आपने जानकारी एकत्र कर ली है, तो अपना ध्यान अपने प्रसाद की ओर मोड़ने का समय आ गया है। यह आपको अपने उत्पाद या सेवा अवलोकन, स्थिति और मूल्य निर्धारण को तोड़ने में मदद करेगा, और आपके प्रतियोगी के अवलोकन, स्थिति और मूल्य निर्धारण के विपरीत। सुविधाओं, शक्तियों और कमजोरियों की तुलना करने से आपको यह उजागर करने में मदद मिलेगी कि आप कहां फल-फूल रहे हैं और समझें कि आपको कहां सुधार करने की आवश्यकता है, और यहां तक कि त्वरित परिवर्तन भी करें।
प्रतिस्पर्धी विश्लेषण करने के लिए सही टूल का उपयोग करें
जब आपकी प्रतिस्पर्धा के प्रबंधन की बात आती है, तो आपको हमेशा एक कदम आगे रहना होगा। एक प्रतिस्पर्धी विश्लेषण करने से आपको सबसे अधिक प्रासंगिक जानकारी एकत्र करने में मदद मिलेगी ताकि आप इसका अध्ययन कर सकें और कार्रवाई कर सकें। लेकिन, जैसा कि आप पहले से ही जानते हैं, जब आपके पास सही उपकरण नहीं होते हैं तो विभिन्न विवरणों और प्रमुख पहलुओं पर नज़र रखना मुश्किल हो सकता है।
सौभाग्य से, ऐसे विशेष उपकरण हैं जो आपकी कंपनी के लिए महत्वपूर्ण डेटा को प्रबंधित, संग्रहीत और विज़ुअलाइज़ करने में आपकी सहायता कर सकते हैं। परियोजना प्रबंधन सॉफ्टवेयरजैसे Instagantt आपको जानकारी का प्रबंधन करने और सबसे महत्वपूर्ण विवरणों पर नज़र रखने में सक्षम करेगा। आप प्रासंगिक जानकारी को स्टोर करने, अपडेट करने, प्रबंधित करने और साझा करने के लिए जल्दी से गैंट चार्ट बना सकते हैं जो आपको अपने प्रतिस्पर्धी विश्लेषण को सबसे प्रभावी तरीके से करने की अनुमति देगा।
आपके और आपके व्यवसाय के लिए लक्ष्य हमेशा एक कदम आगे रहना चाहिए। नियमित प्रतिस्पर्धी विश्लेषण आयोजित करना एक मौलिक कारक के रूप में काम करेगा जब आप ऐसी रणनीतियाँ बना रहे हों जो आपको अपनी प्रतिस्पर्धा में शीर्ष पर बने रहने में मदद करेंगी। और इंस्टागैंट वास्तव में इसे पूरा करने में मदद कर सकता है।
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