आप सभी को मार्केटिंग में वृद्धिशीलता के बारे में जानने की जरूरत है

इस क्षेत्र का राजा बनने के लिए, आपको यह जानना होगा कि मार्केटिंग में वृद्धिशीलता क्या है और बेसलाइन के साथ-साथ आपको कितना वेतन वृद्धि मिल रही है। वृद्धिशीलता आपको हाल ही में जीते गए ग्राहकों की सटीक संख्या और पिछले ग्राहकों को बनाए रखने में सक्षम बनाती है।

इसलिए, यदि आप जानना चाहते हैं कि आपका मार्केटिंग अभियान प्रभावी था या नहीं, तो आपको यह सीखने की जरूरत है कि मार्केटिंग में वृद्धिशीलता क्या है और इसका प्रभावी ढंग से उपयोग कैसे करें।

विपणन में वृद्धिशीलता क्या है?

जैसा कि शब्द इंगित करता है कि यह किसी चीज़ में वृद्धि या वृद्धि के बारे में है, वृद्धिशीलता परिणामों को मापने की प्रक्रिया है अर्थात, विज्ञापनों का उपयोग करने के बाद हुए रूपांतरण। अभियानों और विज्ञापनों के दौरान, आपको रूपांतरण और अन्य सहयोगी राजस्व मिलते हैं, जो आपके विज्ञापनों से कोई लाभ प्राप्त नहीं करते हैं, लेकिन आप नए ग्राहकों या दर्शकों को पकड़ रहे हैं।

जैसे-जैसे वे अधिक ग्राहक प्राप्त कर रहे हैं, इसलिए वे विचारों, ग्राहकों के प्रतिशत और इसलिए आय में वृद्धि के साथ विपणन में वृद्धिशीलता से गुजर रहे हैं। विपणन में वृद्धिशीलता क्या है, इसके बारे में सीखते हुए हम एक दूसरे पर विभिन्न पक्षों की निर्भरता के बारे में भी आते हैं क्योंकि यह प्रक्रिया अलगाव में अर्थहीन है।

विपणन में वृद्धिशीलता हमें वास्तविक मूल्य पैदा करने वाले तत्वों और उन तत्वों के बीच अंतर करने में मदद करती है जो जैविक परिणाम लाते हैं। इसलिए, यह प्रक्रिया या विधि आपको लक्षित समूहों के अलावा वास्तविक मूल्य वाले ग्राहकों को हथियाकर आपके अभियान की प्रभावशीलता के बारे में बताती है।

हम वृद्धिशीलता को कैसे माप सकते हैं?

वृद्धिशीलता एक पूरी प्रक्रिया है जिसके माध्यम से सटीक प्रतिशत उत्पन्न राजस्व प्राप्त होता है। अन्य प्रबंधन प्रक्रियाओं की तरह, यह भी किसी तरह जटिल है और आपको इसे स्पष्टीकरण के लिए कुछ छोटे चरणों में विभाजित करने की आवश्यकता है। विपणन में वृद्धिशीलता क्या है? यह योजना बनाने, दर्शकों को वर्गीकृत करने, परीक्षण, परिणाम संग्रह और गणना के बारे में है।

अपने अंत को ध्यान में रखकर योजना बनाएं

विपणन प्रबंधन में वृद्धिशीलता को मापने के लिए आपको पहले योजना बनाने की आवश्यकता है कि आप क्या खोज रहे हैं और आप किस रणनीति को अपनाएंगे। विपणन में वृद्धिशीलता की प्रक्रिया में डूबने से पहले आपको एक प्रश्नावली की व्यवस्था करने की आवश्यकता है। इस प्रक्रिया को करने के लिए आपके पास एक निश्चित और निश्चित अंत होना चाहिए।

·   सबसे पहले, आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि आप क्या खोज रहे हैं, जिसका अर्थ है कि आप मार्केटिंग अभियानों के माध्यम से इस प्रक्रिया से क्या वांछित परिणाम चाहते हैं।

·   आपको लक्षित दर्शकों को तय करने की आवश्यकता है

·   लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के लिए आप किस प्लेटफॉर्म का उपयोग करेंगे 

·   इस उद्देश्य के लिए आप कौन सी मार्केटिंग रणनीति चुनेंगे

·   अपेक्षित कारक जो अभियान या ईवेंट पर प्रभाव डाल सकते हैं

ये प्रश्न आपको अपना अंत मन में निर्धारित करने में मदद करेंगे और आपको इन गणनाओं के उद्देश्य के बारे में बहुत स्पष्ट कर देंगे।

दर्शकों का विभाजन या समूहीकरण

तो, आप योजना बना रहे हैं और विपणन में वृद्धिशीलता की दिशा में अगले कदम की प्रतीक्षा कर रहे हैं। अब, आपको अपने अभियान के लिए दर्शकों के सेगमेंट बनाने की आवश्यकता है, जिनमें से एक नियंत्रण समूह होगा और दूसरा प्रयोगात्मक समूह होगा।

अलग-अलग समूहों को उन मापदंडों के अनुसार देखा जाना चाहिए जिन्हें आपने योजना के दौरान परिभाषित किया है। आपको दोनों समूहों पर पैनी नजर रखने की आवश्यकता है क्योंकि आपके पास उनके लिए एक ही प्रकार के अभियान और पैरामीटर हैं। छोटे समूहों की तुलना में बड़ी संख्या में दर्शकों वाले समूहों में काम करना बेहतर है।

परीक्षण या प्रयोग

मार्केटिंग में वृद्धिशीलता क्या है, इसके बारे में सीखने के दौरान, आपको मापदंडों और दर्शकों के दो समूहों को परिभाषित करने के बाद परीक्षण के लिए जाना होगा। आप जिन परीक्षण अभियानों को चलाना चाहते हैं, उनमें पैरामीटर और अभियान के प्रकार के आधार पर अलग-अलग समय हो सकते हैं। परीक्षण अभियान के लिए न्यूनतम समय एक सप्ताह होना चाहिए। इस दौरान आपको इस एक ही कार्य पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए ताकि अंत में आपको फलदायी परिणाम मिल सकें।

डेटा संग्रहण

परीक्षण या प्रयोगात्मक समय के पूरा होने पर, आप एक स्पष्ट तुलना दिखाकर परिणाम एकत्र करेंगे। परिणाम एकत्र करते समय आपको ताजा और खुले विचारों वाला होना चाहिए। परीक्षण और नियंत्रण समूह के डेटा की तुलना करके, आप यह आदर्श बना सकते हैं कि ये समूह आपके अभियान में कितने भिन्न व्यवहार करते हैं, जो विचार के विभिन्न स्कूलों को दर्शाते हैं।

गणना और विश्लेषण

आपको दोनों समूहों के लिए एकत्र किए गए कच्चे डेटा को व्यवस्थित करने की आवश्यकता है ताकि आप इसकी अच्छी तरह से तुलना कर सकें और इसका बेहतर तरीके से विश्लेषण कर सकें। इसलिए, डेटा को वैज्ञानिक रूप से या तो तालिका या ग्राफ के रूप में व्यवस्थित करें और उनके परिणामों की तुलना करें। आप तीन प्रकार के परिणाम प्राप्त कर सकते हैं

·   पॉज़िटीव

·   नेगटिव

·   तटस्थ

यह चुनौतीपूर्ण हो सकता है लेकिन यदि आप सही तरीका अपनाते हैं और उचित गणना के लिए सूत्र का उपयोग करते हैं, तो आप जो खोज रहे हैं उसे प्राप्त कर सकते हैं।

विपणन में वृद्धिशीलता को मापने के दौरान आपको जिन कारकों पर विचार करने की आवश्यकता है

अन्य विपणन प्रक्रियाओं की तरह, आपको कुछ कारकों पर गहराई से देखने की आवश्यकता है जो विपणन में वृद्धिशीलता को मापने को प्रभावित कर सकते हैं। तो, निम्नलिखित कारकों पर गंभीरता से विचार करें।

·  पहला राजस्व प्रतिशत

आप अपने पार्टनर के पेज या वेबसाइट पर ऐड चला रहे हैं और यह आपके लिए डायरेक्ट या इनडायरेक्ट तरीके से कई कस्टमर्स लेकर आया है। इस मामले में, आप अपनी भागीदार कंपनी, पृष्ठ या चैनल का भुगतान कर रहे हैं। इसे मार्केटिंग का पहला राजस्व कहा जाता है जो आप पार्टनर चैनल, पेज या वेबसाइट वाले किसी भी प्लेटफॉर्म का उपयोग करके करते हैं।

ग्राहक आपका अभियान या विज्ञापन देखते हैं, आपको अलग से खोजते हैं, आप तक पहुंचते हैं और खरीदारी करते हैं। आपको इस तरह के राजस्व का प्रतिशत पता लगाने की आवश्यकता है ताकि आप अगली बार बेहतर मार्केटिंग रणनीति बना सकें।

·  साझेदार से संबद्ध आय

आपको एक भागीदार से संबंधित राजस्व की जांच और संतुलन रखने की भी आवश्यकता है। यह इस दौरान पहले राजस्व के विपरीत है, क्योंकि साझेदार के पास कोई क्रेडिट नहीं है। लेकिन कुछ समय बाद व्यूज के साथ-साथ आपके पार्टनर को धीरे-धीरे पेमेंट भी हो जाता है।

·  संबद्ध राजस्व

आप इसे चाहते हैं या नहीं, प्रचार और विपणन के लिए आपको एक साथी की आवश्यकता होती है ताकि आप अधिक ग्राहकों को पकड़ सकें। संबद्ध साझेदार ग्राहकों के साथ पहले राजस्व या संबंधित राजस्व की तरह ज्यादा बातचीत नहीं कर रहे हैं। एफिलिएट पार्टनर मार्केटिंग में, पार्टनर का ग्राहकों पर बहुत कम प्रभाव हो सकता है और आपको अधिकतम क्रेडिट दिया जाएगा। इसलिए, मार्केटिंग में वृद्धिशीलता पर काम करते हुए इसकी प्रगति को अपने रिकॉर्ड में रखें।

·  नए ग्राहक

हर कंपनी के अपने पुराने ग्राहक होते हैं और साथ ही नए ग्राहकों की तलाश भी रहती है। वृद्धिशीलता मापने पर काम करते समय, आपको किसी विशेष अभियान के माध्यम से आपके द्वारा पकड़े गए नए ग्राहकों की प्रवृत्ति का पता लगाना चाहिए और उस कारण की तलाश करनी चाहिए जो आप उन्हें प्राप्त करते हैं या उन्हें खो देते हैं। यह आपको अपनी अगली रणनीति की पिछली रणनीति की तुलना में बेहतर योजना बनाने में मदद करेगा।

हमें वृद्धिशीलता को मापने की आवश्यकता क्यों है?

पारंपरिक रुझानों का पालन करने वाले कई विपणक अभी भी इस विचार के हैं कि उन्हें यह जानने की आवश्यकता नहीं है कि वृद्धिशीलता क्या है और उन्हें इसे मापने की आवश्यकता क्यों है। यहां, हम आपको प्रेरित करने के कुछ सुंदर कारण साझा करने जा रहे हैं ताकि आप भी इसका अधिकतम लाभ प्राप्त कर सकें।

यह आपको सत्य को तराशने का सटीक स्रोत खोजने में मदद करता है

जब आप यह जाने बिना आँख बंद करके काम कर रहे हैं कि आपकी मार्केटिंग ग्राहकों और आपके व्यवसाय को कैसे प्रभावित कर रही है, तो आप बस अपना समय और कभी-कभी पैसा भी बर्बाद कर रहे हैं।

आपको मार्केटिंग रणनीति को गहराई से देखने, योजना बनाने और सप्ताह, महीने या वर्ष की वृद्धिशीलता का पता लगाने की आवश्यकता है। आप मार्केटिंग में वृद्धिशीलता के लिए प्रभावी कारकों को भी परिभाषित कर सकते हैं और बेकार कारकों को छोड़ सकते हैं।

यह आपकी मार्केटिंग सफलता को मापने के लिए डेटा एकत्र करने में आपकी सहायता करता है

जब आप मार्केटिंग में वृद्धिशीलता पर काम कर रहे हैं, इसे माप रहे हैं और इस प्रक्रिया को प्रभावित करने वाले प्रत्येक कारक का विश्लेषण कर रहे हैं, तो आप अपनी मार्केटिंग योजना की सफलता दर को बेहतर ढंग से आदर्श बना सकते हैं।

आप डेटा एकत्र कर सकते हैं; अपनी व्यावसायिक योजना के मार्केटिंग मिश्रण की पहचान करें, अपनी योजना के प्रभावी चरणों की पहचान करें, बेकार चरणों को छोड़ दें और संभावित परिवर्तन करें। तो, आप लागत को कम करके और व्यक्तिगत विपणन के खिलाफ सक्रिय शैली को अपनाकर विपणन शैली का अनुकूलन कर सकते हैं।

यह विभिन्न प्लेटफार्मों के लिए बजट आवंटित करने में मदद करता है

आप आसानी से चरण दर चरण पहचान सकते हैं कि जब आप मार्केटिंग योजना निष्पादित करते हैं तो कौन सा प्लेटफ़ॉर्म आपके लिए भारी लाभ को चिह्नित कर रहा है। आप न केवल अपने सफल विपणन के सही प्रतिशत का विश्लेषण करने में सक्षम हैं, बल्कि आप रुझानों और प्रगति दरों के अनुसार विभिन्न मार्केटिंग प्लेटफार्मों को आसानी से बजट आवंटित कर सकते हैं।

भविष्य की मार्केटिंग प्लानिंग में भी आपकी मदद करता है

हम जीवन में उठाए गए हर कदम से सीखते हैं, चाहे हम अच्छी चीजों या बुरी चीजों का अनुभव करें। यदि आपके द्वारा मार्केटिंग के लिए बनाई गई वर्तमान रणनीतियाँ अच्छी तरह से काम कर रही हैं और आप उनमें जोड़ने के लिए और चीजें खोजते हैं, तो आप भविष्य के लिए सीख रहे हैं। इस तरह, आप मार्केटिंग की दुनिया को सक्रिय रूप से एक्सप्लोर करके नए विचारों का आविष्कार कर रहे हैं।

समाप्ति

मार्केटिंग में वृद्धिशीलता क्या है, इसके बारे में सीखते समय, आपको पता चल जाएगा कि यह व्यवसाय की दुनिया को प्रौद्योगिकी से निपटने और अपने व्यवसाय को सशक्त बनाने के लिए नई तकनीकों को नया करने में मदद करने में कितना प्रभावी है। आप जीत-जीत की सोच को अपनाकर और अधिक ग्राहकों को हथियाने के लिए भागीदारों के साथ काम कर सकते हैं क्योंकि जब आप एक टीम में काम कर रहे होते हैं तो यह अधिक भुगतान करता है।