गो-टू-मार्केट रणनीति क्या है: यह व्यवसाय के विकास में कैसे मदद करता है?

कुशल बिक्री के लिए एक स्थापित व्यवसाय के लिए एक गो-टू-मार्केट रणनीति महत्वपूर्ण हो सकती है। इस लेख में, आप जानेंगे "गो-टू-मार्केट रणनीति क्या है?"।

हम इसके महत्व, मुख्य घटकों, लाभों और एक बनाने के सही तरीके के बारे में भी विस्तार से बताएंगे।

गो-टू-मार्केट रणनीति क्या है? यह महत्वपूर्ण क्यों है?

गो-टू-मार्केट रणनीति क्या है? गो-टू-मार्केट रणनीति, जिसे जीटीएम रणनीति के रूप में भी जाना जाता है, एक व्यवसाय योजना है जो स्थापित कंपनियां बाजार में एक नई सेवा, उत्पाद या उद्यमशीलता के प्रयास को पेश करने के लिए उपयोग करती हैं। गो-टू-मार्केट रणनीति बाजार प्रोफ़ाइल, विपणन योजना, वितरण और बिक्री रणनीति को ध्यान में रखते हुए नए उत्पादों को पेश करने में शामिल जोखिमों को कम करने में मदद करती है।

प्रत्येक व्यवसाय की एक अलग बाजार स्थिति होती है, और गो-टू-मार्केट रणनीति संभावित सफलता को अनुकूलित करने और विफलता के जोखिम को कम करने में मदद करती है। इस प्रकार, कंपनी को अपने नए उत्पाद के साथ कठिन बाजार प्रतिस्पर्धा में खेलने का बेहतर अवसर मिलता है। कुछ अन्य कारक जो गो-टू-मार्केट रणनीति को बहुत महत्वपूर्ण बनाते हैं:

·   सभी हितधारकों के लिए एक स्पष्ट योजना

·   ग्राहकों की इच्छाओं से निपटने के लिए बेहतर बदलाव

·   उत्पाद के लिए एक नियोजित पथ

·   बेहतर नियामक अनुपालन

इनके साथ, हम लेख में बाद में गो-टू-मार्केट रणनीति के अन्य लाभों पर चर्चा करेंगे।

गो-टू-मार्केट रणनीति के प्रमुख घटक क्या हैं?

जबकि गो-टू-मार्केट रणनीति अपने आप में बहुत प्रभावी है, इसकी पूरी क्षमता तक इसका लाभ उठाने के लिए, इस बाजार रणनीति के मुख्य घटकों को समझना आवश्यक है। इस बाजार रणनीति के 5 मुख्य घटक हैं जो हैं

1. बाजार की परिभाषा: बाजार या लोगों के समूह जिन्हें आप लक्षित करेंगे

2. लक्षित ग्राहक: उन समूहों और बाजारों के बीच आपके विशिष्ट लक्षित दर्शक।

3. वितरण मॉडल: अंतिम ग्राहक को उत्पाद या सेवा देने की योजना।

4. बाजार में उत्पाद की स्थिति: यह देखना कि आपका उत्पाद आपके प्रतिस्पर्धियों से पहले से उपलब्ध विकल्पों की तुलना में अपने अनूठे पहलुओं के साथ बाजार में कैसे स्थित है।

5. मूल्य निर्धारण: विभिन्न ग्राहक समूहों और बाजारों पर विचार करते हुए उत्पाद का मूल्य निर्धारण।

ये घटक उस उत्पाद के लिए व्यवसाय के प्रयासों और मूल्यों पर आधारित नहीं होने चाहिए। इसके बजाय, ये बाजार की स्थिति और लक्षित दर्शकों पर आधारित होने चाहिए। ग्राहकों को लक्षित करना और तदनुसार अपनी रणनीति निर्धारित करना विकास का सबसे अच्छा मौका प्रदान करता है।

6 चरणों में अपनी गो-टू-मार्केट रणनीति कैसे बनाएं?

अपनी गो-टू-मार्केट रणनीति बनाते समय आपको कुछ प्रमुख कारकों पर काम करने की आवश्यकता है। इन कारकों की यह सुनिश्चित करने में एक अलग भूमिका है कि उत्पाद सफलता की अधिक संभावनाओं के साथ बाजार में हिट करता है। इसलिए, उन सभी पर काम करना आवश्यक है, और नीचे दिए गए छह चरणों में, आप सीखेंगे कि अपनी गो-टू-मार्केट रणनीति कैसे विकसित करें।

1. अपने लक्षित बाजार की पहचान करने के साथ शुरुआत करें

आपको अपने लक्षित बाजार की पहचान करके अपनी गो-टू-मार्केट रणनीति बनाना शुरू करना होगा। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप एक सेवा, एक नया उत्पाद, या किसी पुराने का एक नया संस्करण पेश करेंगे। इन सभी कारकों के बावजूद, उस विशिष्ट लक्ष्य बाजार की पहचान करना आवश्यक है जिससे आप अपने ग्राहकों को प्राप्त करेंगे। लक्ष्य बाजार की पहचान करने के लिए, आप निम्नलिखित प्रश्नों की जांच कर सकते हैं:

·   क्या आप B2C या B2B बिजनेस मॉडल के साथ बेचने जा रहे हैं

·   लक्ष्य बाजार के लिए आपका उत्पाद किन समस्याओं का समाधान करेगा

·   लक्ष्य बाजार को कौन से कारक परिभाषित करेंगे? (मनोवैज्ञानिक, जनसांख्यिकीय, या कोई अन्य)

·   क्या लक्षित बाजार में कोई दर्द बिंदु हैं? यदि हां, तो वे क्या हैं?

2. बाजार में मूल्य प्रस्ताव को स्पष्ट करें

इसके बाद, आपको यह देखने की ज़रूरत है कि आपका उत्पाद ग्राहकों को कैसे लाभ पहुंचाता है और यह किन समस्याओं को हल करता है। ये बताते हैं कि ग्राहक आपके उत्पाद को खरीदने में दिलचस्पी क्यों लेगा, जिसे मूल्य प्रस्ताव कहा जाता है। गो-टू-मार्केट रणनीति के लिए एक स्पष्ट मूल्य प्रस्ताव महत्वपूर्ण है क्योंकि यह आपके विपणन प्रबंधन प्रयासों को परिभाषित करने में मदद करेगा। निम्नलिखित बातें लक्ष्य बाजार के लिए आपके उत्पाद के मूल्य प्रस्ताव के बारे में बताती हैं:

·   आपका उत्पाद कैसे है प्रतियोगियों के उत्पादों से अंतर लाता है

·   लक्ष्य बाजार के लिए आपका उत्पाद किन समस्याओं का समाधान करता है

·   आपके उत्पाद की अनूठी विशेषताएं क्या हैं

3. मूल्य निर्धारण रणनीति तैयार करें

अब आप मूल्य निर्धारण रणनीति तैयार करेंगे। एक सफल व्यवसाय के लिए, उत्पाद या सेवा को सर्वोत्तम मूल्य पर बेचना महत्वपूर्ण है, जो न तो बहुत अधिक है और न ही बहुत कम है। अन्यथा, ग्राहकों का लाभ और संख्या पर्याप्त नहीं होगी। मूल्य निर्धारण रणनीति तैयार करने के लिए, आपको फिर से कुछ सवालों के जवाब देने होंगे जो हैं:

·   विनिर्माण लागत क्या है?

·   लाभ कमाने के लिए आप उत्पाद को कितने में बेच सकते हैं

·   आपके प्रतियोगी के उत्पाद की लागत क्या है

·   आपका लक्षित बाजार इस उत्पाद के लिए कितना भुगतान करने को तैयार है

·   क्या आप इस उत्पाद को लेन-देन विधि या सदस्यता पद्धति का उपयोग करके बेचेंगे?

इस तरह, आप ग्राहकों के लिए कीमतों को आकर्षक बनाए रख सकते हैं और अपने व्यवसाय को लाभ पहुंचा सकते हैं।

4. पदोन्नति रणनीति को परिभाषित करें

अपनी प्रचार रणनीति बनाना उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि आपकी गो-टू-मार्केट रणनीति में बाकी सब कुछ। प्रचार रणनीति बताती है कि आप अपने उत्पादों को अपने ग्राहकों के लिए कैसे बढ़ावा देंगे। याद रखें कि मार्केटिंग योजना उस उत्पाद या सेवा के आधार पर भिन्न हो सकती है जिसका आप प्रचार कर रहे हैं। कुछ प्रश्न जो इस चरण में आपकी मदद करेंगे:

·   अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने का सबसे अच्छा तरीका क्या है

·   क्या इनबाउंड मार्केटिंग जैसे SEO या आउटबाउंड मार्केटिंग जैसे फोन कॉल एक बेहतर विकल्प बनाएंगे

·   आप अपने बजट के अनुसार किन मार्केटिंग योजनाओं पर काम कर सकते हैं

·   लक्षित दर्शक अपना अधिकांश समय कहाँ बिताते हैं? (सोशल मीडिया, टीवी, इंटरनेट ब्राउज़िंग, आदि)

5. वितरण और बिक्री चैनल चुनें

अपने उत्पाद को अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचाने के बाद, आपको इसे खरीद के लिए भौतिक रूप से उनके लिए उपलब्ध कराने की आवश्यकता है। तो, यहां आपको वितरण चैनल और बिक्री चैनल का चयन करने की आवश्यकता है। यहां कुछ विकल्पों में निर्माता से सीधे खरीदना, थोक व्यापारी से खरीदना और खुदरा विक्रेता से खरीदना शामिल है। यह जानने के लिए कि इनमें से कौन सा सबसे अच्छा है, आप देख सकते हैं:

·   आपके उत्पाद की विशिष्ट बिक्री आवश्यकताएं क्या हैं

·   लक्ष्य बाजार कहां से उत्पाद खरीदना पसंद करता है

·   कौन सा विकल्प आपके ग्राहकों के लिए एक सहज खरीदारी अनुभव लाता है

6. लक्ष्य निर्धारित करें और अपनी रणनीति के प्रदर्शन की निगरानी करें

अब तक, आपकी अधिकांश गो-टू-मार्केट रणनीति डिज़ाइन की गई है। आपको केवल अपनी बाजार रणनीति के प्रदर्शन पर काम करने की आवश्यकता है। इसलिए, रणनीति के अनुसार, आप विभिन्न मैट्रिक्स का उपयोग करके कुछ लक्ष्य निर्धारित कर सकते हैं।

अब देखें कि आपकी गो-टू-मार्केट रणनीति व्यावहारिक रूप से कैसे चलती है और प्रदर्शन को मापती है। इसके अलावा, सुधार के लिए किसी भी जगह पर नज़र रखें। आपकी रणनीति के प्रदर्शन को मापने के लिए कुछ मीट्रिक हैं:

·   रूपांतरण दर

·   बिक्री चक्र की लंबाई

·   ग्राहक अधिग्रहण लागत

गो-टू-मार्केट रणनीति के क्या लाभ हैं?

जब आप गो-टू-मार्केट रणनीति तैयार करते हैं, तो आपको बाजार में एक नया उत्पाद लॉन्च करने से कई लाभ मिलेंगे। एक सफल गो-टू-मार्केट रणनीति के कुछ लाभ निम्नलिखित हैं:

·  व्यावसायिक लक्ष्य निर्धारित करने में मदद करता है

यह रणनीति आपको एक स्पष्ट मिशन के साथ अपना व्यावसायिक लक्ष्य निर्धारित करने में मदद करती है। यह संगठन में हर चीज की समीक्षा करने और सुधार के लिए किसी भी जगह की तलाश करने का अवसर भी लाता है। इस प्रकार, यह सुनिश्चित करने में मदद करता है कि सभी प्रयास सही ढंग से और कुशलता से किए गए हैं।

·  बाजार की समझ

जीटीएम रणनीति डिजाइनिंग में बाजार को समझना और शोध करना शामिल है। इसमें आपके उत्पाद के लक्षित बाजार, बाज़ार और प्रतिस्पर्धियों को समझना शामिल है। उनमें पूरी तरह से अंतर्दृष्टि के साथ, आपका संगठन सही कदमों की योजना बनाकर हर व्यावसायिक क्षेत्र में कामयाब हो सकता है।

·  उच्च विकास क्षमता

एक व्यवसाय अपनी विकास क्षमता को बढ़ा सकता है यदि वह सफलतापूर्वक गो-टू-मार्केट रणनीति की योजना बनाता है और निष्पादित करता है। जबकि विकास की संभावना बाजार के आंकड़ों और आला जैसी चीजों पर निर्भर करती है, सभी चरणों को सही दिशा में रखने से विकास की संभावनाओं को बढ़ाने में मदद मिल सकती है।

·  लागत में कमी

मार्केटिंग लागत को कम रखा जा सकता है क्योंकि गो-टू-मार्केट रणनीति केवल उच्चतम आरओआई वाले मार्केटिंग चैनलों का उपयोग करने पर ध्यान केंद्रित करेगी। इस प्रकार, आप अपने बजट के साथ कुशल होंगे क्योंकि कोई बेकार मार्केटिंग रणनीति का उपयोग नहीं किया जाएगा। इस तरह की सामग्री और विपणन योजना भी लक्ष्य बाजार के साथ प्रतिध्वनित होगी।

·  बाजार में कम समय

बाजार में समय कम हो जाएगा क्योंकि आप कम समय में बाजार में अधिक सफल उत्पाद लॉन्च करेंगे। यह उत्पाद स्थिति की योजना बनाकर, उत्पादों के कुशल लॉन्च के लिए कार्यों को प्राथमिकता देकर और उच्च बाजार प्रभाव के लिए रसद वितरण को परिभाषित करके किया जाता है।

·  बेहतर ब्रांड जागरूकता

अंत में, यदि आपका व्यवसाय नए आला बाजारों में फैलता है तो आपकी ब्रांड जागरूकता बढ़ेगी। इस प्रकार, उचित प्रचार के माध्यम से बढ़ी हुई ब्रांड जागरूकता के साथ आपका ग्राहक आधार भी बढ़ेगा।

समाप्ति

गो-टू-मार्केट रणनीति क्या है? यह इतना महत्वपूर्ण क्यों है? गो-टू-मार्केट रणनीति के बारे में ऐसे कई प्रश्न होने चाहिए, और हमें उम्मीद है कि हमने उन सभी का उत्तर यहां दिया है। याद रखें कि एक सफल गो-टू-मार्केट रणनीति हमेशा बाजार, प्रतिस्पर्धियों और सबसे महत्वपूर्ण बात, आपके ग्राहकों की जरूरतों के बारे में व्यावहारिक शोध द्वारा समर्थित होगी।

इसलिए, जब आप अनुसंधान के साथ चीजों का समर्थन करते हैं और अपनी रणनीति तैयार करते हैं, तो आप व्यवसाय को आसन्न विफलता से बचा सकते हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि आपकी गो-टू-मार्केट रणनीति आपको हर कदम की योजना बनाने में मदद करेगी।