Tutto quello che devi sapere su Cos'è l'incrementalità nel marketing

Per diventare il re di questo settore, devi sapere cos'è l'incrementalità nel marketing e quanto stai aumentando rispetto alla linea di base. L'incrementalità ti permette di misurare il numero esatto di clienti che hai conquistato di recente e il mantenimento dei clienti precedenti.

Quindi, se vuoi sapere se la tua campagna di marketing è stata efficace o meno, devi imparare cos'è l'incrementalità nel marketing e come usarla in modo efficace.

Che cos'è l'incrementalità nel marketing?

Poiché la parola indica che si tratta dell'aumento o della crescita di qualcosa, l'incrementalità è il processo di misurazione dei risultati, ossia delle conversioni che si verificano dopo l'utilizzo degli annunci. Durante le campagne e gli annunci, ottieni conversioni e altre entrate associate, non ottieni alcun beneficio dai tuoi annunci ma acquisisci nuovi clienti o spettatori.

Poiché stanno ottenendo un numero maggiore di clienti, stanno attraversando la fase dell'incrementalità nel marketing con la crescita delle visualizzazioni, della percentuale di clienti e, di conseguenza, delle entrate. Mentre apprendiamo cos'è l'incrementalità nel marketing, scopriamo anche la dipendenza delle diverse parti l'una dall'altra, poiché questo processo non ha senso se isolato.

L'incrementalità nel marketing ci aiuta a distinguere tra gli elementi che generano valore reale e quelli che portano a risultati organici. Quindi, questo processo o metodo ti indica l'efficacia della tua campagna, catturando clienti di valore reale diversi dai gruppi mirati.

Come possiamo misurare l'incrementalità?

L'incrementalità è un processo completo attraverso il quale si ottiene l'esatta percentuale di ricavi generati. Come altri processi di gestione, anche questo è in qualche modo complesso e per chiarirlo è necessario dividerlo in piccoli passi. Che cos'è l'incrementalità nel marketing? Si tratta di pianificazione, categorizzazione del pubblico, test, raccolta dei risultati e calcoli.

Pianifica definendo il tuo obiettivo

Per misurare l'incrementalità nella gestione del marketing devi prima pianificare cosa stai cercando e quale strategia adotterai. Prima di immergerti nel processo di misurazione dell'incrementalità nel marketing, devi organizzare un questionario. Dovresti avere in mente un obiettivo confermato e fisso per eseguire questo processo.

- Per prima cosa, devi decidere cosa stai cercando, ovvero quali risultati desideri ottenere da questo processo, esaminando le campagne di marketing.

- Devi decidere il pubblico a cui rivolgerti

- Quale piattaforma utilizzerai per raggiungere il pubblico target? 

- Quale strategia di marketing sceglierai per questo scopo

- Fattori previsti che possono avere un impatto sulla campagna o sull'evento

Queste domande ti aiuteranno a definire il tuo fine e a chiarire l'obiettivo di questi calcoli.

Segmentazione del pubblico o raggruppamento

Quindi, stai pianificando e stai aspettando il prossimo passo verso l'incrementalità del marketing. Ora devi creare dei segmenti di pubblico per la tua campagna, uno dei quali sarà il gruppo di controllo e l'altro il gruppo sperimentale.

I gruppi separati devono essere osservati in base ai parametri che hai definito durante la pianificazione. Devi tenere d'occhio entrambi i gruppi, dato che le campagne e i parametri sono gli stessi. È meglio lavorare in gruppi con un numero maggiore di destinatari piuttosto che in piccoli gruppi.

Test o sperimentazione

Durante l'apprendimento di cosa sia l'incrementalità nel marketing, è necessario effettuare dei test dopo aver definito i parametri e i due gruppi di pubblico. Le campagne di test che vuoi realizzare possono avere tempi diversi a seconda dei parametri e del tipo di campagna. Il tempo minimo per la campagna di test deve essere di una settimana. Durante questo periodo, devi concentrarti su questo singolo compito in modo da ottenere dei risultati fruttuosi alla fine.

Raccolta dati

Al termine del test o della sperimentazione, dovrai raccogliere i risultati mostrando un chiaro confronto. Durante la raccolta dei risultati devi essere fresco e aperto. Confrontando i dati del gruppo di controllo e del gruppo di test, potrai capire come si comportano questi gruppi nella tua campagna, riflettendo le diverse scuole di pensiero.

Calcolo e analisi

Devi organizzare i dati grezzi che hai raccolto per entrambi i gruppi in modo da poterli confrontare e analizzare meglio. Organizza quindi i dati in modo scientifico sotto forma di tabella o di grafico e confronta i risultati. Puoi ottenere tre tipi di risultati

- Positivo

- Negativo

- Neutrale

Può essere impegnativo, ma se adotti il modo giusto e utilizzi la formula per un calcolo corretto, potrai ottenere ciò che stai cercando.

I fattori da considerare per misurare l'incrementalità nel marketing

Come per altri processi di marketing, è necessario analizzare a fondo alcuni fattori che possono influenzare la misurazione dell'incrementalità nel marketing. Quindi, prendi in seria considerazione i seguenti fattori.

- Prima percentuale di ricavi

Stai pubblicando annunci sulla pagina o sul sito web del tuo partner e questo ti ha portato molti clienti, direttamente o indirettamente. In questo caso, paghi l'azienda, la pagina o il canale del tuo partner. Questa è la prima entrata di marketing che si ottiene utilizzando una piattaforma con un canale, una pagina o un sito web partner.

I clienti vedono la tua campagna o il tuo annuncio, ti cercano separatamente, ti raggiungono ed effettuano un acquisto. Devi scoprire la percentuale di queste entrate in modo da poter elaborare una strategia di marketing migliore la prossima volta.

- Ricavi associati da partner

Devi anche continuare a controllare e bilanciare le entrate associate di un partner. In questo caso le entrate sono opposte alle prime, perché il partner non ha alcun credito. Ma dopo qualche tempo, insieme alle visualizzazioni, il tuo partner viene pagato gradualmente.

- Ricavi affiliati

Che tu lo voglia o meno, per la promozione e il marketing hai bisogno di un partner che ti permetta di acquisire più clienti. I partner affiliati non interagiscono molto con i clienti come nel caso delle prime entrate o delle entrate associate. Nel marketing dei partner affiliati, il partner può avere poca influenza sui clienti e il massimo credito ti verrà concesso. Quindi, tieni a mente i suoi progressi mentre lavori sull'incrementalità del marketing.

- Nuovi clienti

Ogni azienda ha i suoi vecchi clienti e continua a cercarne di nuovi. Quando lavori sulla misurazione dell'incrementalità, devi scoprire l'andamento dei nuovi clienti acquisiti con una particolare campagna e cercare il motivo per cui li ottieni o li perdi. Questo ti aiuterà a pianificare la tua prossima strategia in modo migliore rispetto alla precedente.

Perché dobbiamo misurare l'incrementalità?

Molti marketer che seguono le tendenze tradizionali sono ancora convinti di non dover sapere cosa sia l'incrementalità e perché misurarla. In questa sede, condivideremo con te alcuni motivi interessanti per motivarti a trarne il massimo beneficio.

Ti aiuta a trovare la fonte accurata della verità dell'intaglio

Quando lavori alla cieca senza sapere in che modo il tuo marketing influenza i clienti e la tua attività, stai solo sprecando tempo e a volte anche denaro.

Devi analizzare a fondo la strategia di marketing, fare un piano e scoprire l'incrementalità della settimana, del mese o dell'anno. Puoi anche definire i fattori efficaci per l'incrementalità del marketing e saltare quelli inutili.

Ti aiuta a raccogliere dati per misurare il successo del tuo marketing.

Quando lavori sull'incrementalità del marketing, la misuri e analizzi ogni fattore che influisce su questo processo, puoi idealizzare meglio il tasso di successo del tuo piano di marketing.

Puoi raccogliere dati, identificare il marketing mix del tuo business plan, individuare le fasi efficaci del tuo piano, saltare quelle inutili e apportare potenziali modifiche. In questo modo, puoi ottimizzare lo stile di marketing riducendo al minimo i costi e adottando uno stile proattivo rispetto al marketing individuale.

Aiuta ad assegnare il budget alle diverse piattaforme

Puoi facilmente individuare, passo dopo passo, quale piattaforma ti sta dando grandi profitti quando esegui un piano di marketing. Non solo sei in grado di analizzare la percentuale perfetta di successo del tuo marketing, ma puoi anche assegnare facilmente il budget a diverse piattaforme di marketing in base alle tendenze e ai tassi di progresso.

Ti aiuta anche nella pianificazione del marketing futuro

Impariamo da ogni passo che facciamo nella vita, sia che si tratti di cose belle che di cose brutte. Se le attuali strategie di marketing funzionano bene e scopri altre cose da aggiungere, stai imparando per il futuro. In questo modo, stai innovando nuove idee esplorando il mondo del marketing in modo proattivo.

Conclusione

Scoprendo cos'è l'incrementalità nel marketing, scoprirai quanto sia efficace nell'aiutare il mondo delle imprese a confrontarsi con la tecnologia e a innovare nuove tecniche per potenziare la tua attività. Puoi collaborare con i tuoi partner adottando il pensiero win-win e conquistando più clienti, perché il lavoro di squadra paga di più.