Tout ce que tu dois savoir sur Qu'est-ce que l'incrémentalité en marketing ?

Pour devenir le roi de ce domaine, tu dois savoir ce qu'est l'incrémentalité dans le marketing et combien tu as d'incrémentations par rapport à la base. L'incrémentalité te permet de mesurer le nombre exact de clients que tu as gagnés récemment et le maintien des clients précédents.

Donc, si tu veux savoir si ta campagne de marketing a été efficace ou non, tu dois apprendre ce qu'est l'incrémentalité dans le marketing et comment l'utiliser efficacement.

Qu'est-ce que l'incrémentation dans le marketing ?

Comme le mot indique qu'il s'agit de l'augmentation ou de la croissance de quelque chose, l'incrémentalité est le processus de mesure des résultats, c'est-à-dire des conversions qui se sont produites après l'utilisation des publicités. Au cours des campagnes et des publicités, tu obtiens des conversions et d'autres revenus associatifs sans que tes publicités ne te rapportent quoi que ce soit, mais tu attires de nouveaux clients ou téléspectateurs.

Au fur et à mesure qu'ils gagnent des clients, ils passent par l'incrémentation dans le marketing avec l'augmentation du nombre de vues, du pourcentage de clients et donc des revenus. En apprenant ce qu'est l'incrémentation dans le marketing, nous découvrons également la dépendance des différentes parties les unes par rapport aux autres, car ce processus n'a pas de sens s'il est isolé.

L'incrémentation dans le marketing nous aide à distinguer les éléments générateurs de valeur réelle de ceux qui apportent des résultats organiques. Ainsi, ce processus ou cette méthode te renseigne sur l'efficacité de ta campagne en saisissant des clients de valeur réelle autres que les groupes ciblés.

Comment pouvons-nous mesurer l'incrémentalité ?

L'incrémentation est un processus complet qui permet d'obtenir le pourcentage exact de revenus générés. Comme d'autres processus de gestion, il est aussi quelque peu complexe et tu dois le diviser en quelques petites étapes pour le clarifier. Qu'est-ce que l'incrémentation dans le marketing ? Il s'agit de la planification, de la catégorisation du public, des tests, de la collecte des résultats et des calculs.

Planifie en définissant ta finalité à l'esprit

Pour mesurer l'incrémentalité dans la gestion du marketing, tu dois d'abord planifier ce que tu cherches et quelle stratégie tu vas adopter. Tu dois établir un questionnaire avant de t'engager dans le processus d'incrémentation du marketing. Tu dois avoir une fin confirmée et fixe à l'esprit pour réaliser ce processus.

- Tout d'abord, tu dois décider ce que tu cherches, c'est-à-dire quels résultats souhaités tu attends de ce processus en parcourant les campagnes de marketing.

- Tu dois décider du public ciblé

- Quelle plateforme tu utiliseras pour atteindre le public ciblé. 

- Quelle stratégie de marketing choisiras-tu à cette fin ?

- Facteurs attendus qui peuvent avoir un impact sur la campagne ou l'événement.

Ces questions t'aideront à fixer ta finalité et te permettront d'être très clair sur l'objectif de ces calculs.

Segmentation du public ou regroupement

Tu es donc en train de planifier et d'attendre avec impatience la prochaine étape vers l'incrémentalité dans le marketing. Tu dois maintenant segmenter le public de ta campagne : l'un d'entre eux sera le groupe de contrôle et l'autre sera le groupe expérimental.

Les groupes séparés doivent être observés en fonction des paramètres que tu as définis lors de la planification. Tu dois garder un œil attentif sur les deux groupes car tu as les mêmes types de campagnes et les mêmes paramètres pour eux. Il est préférable de travailler dans des groupes avec un plus grand nombre d'audiences que dans de petits groupes.

Test ou expérimentation

Pendant que tu apprends ce qu'est l'incrémentation dans le marketing, tu dois procéder à des tests après avoir défini les paramètres et les deux groupes d'audience. Les campagnes de test que tu veux mener peuvent avoir des durées différentes en fonction des paramètres et du type de campagne. La durée minimale de la campagne de test doit être d'une semaine. Pendant cette période, tu dois te concentrer sur cette seule tâche afin d'obtenir des résultats fructueux à la fin.

Collecte des données

À l'issue des tests ou du temps d'expérimentation, tu recueilleras les résultats en montrant une comparaison claire. Tu dois faire preuve de fraîcheur et d'ouverture d'esprit lors de la collecte des résultats. En comparant les données du groupe test et du groupe témoin, tu peux idéaliser la façon dont ces groupes se comportent dans ta campagne en reflétant différentes écoles de pensée.

Calcul et analyse

Tu dois organiser les données brutes que tu as recueillies pour les deux groupes afin de pouvoir les comparer et les analyser plus efficacement. Organise donc les données de façon scientifique sous forme de tableau ou de graphique et compare leurs résultats. Tu peux obtenir trois types de résultats

- Positif

- Négatif

- Neutre

Cela peut être un défi, mais si tu adoptes la bonne méthode et que tu utilises la formule de calcul appropriée, tu pourras obtenir ce que tu cherches.

Facteurs à prendre en compte pour mesurer l'incrémentalité dans le marketing

Comme pour les autres processus de marketing, tu dois examiner en profondeur certains facteurs qui peuvent affecter la mesure de l'incrémentalité dans le marketing. Considère donc les facteurs suivants avec sérieux.

- Premier pourcentage de revenu

Tu fais passer des annonces sur la page ou le site Internet de ton partenaire et cela te rapporte directement ou indirectement de nombreux clients. Dans ce cas, tu paies la société, la page ou le canal de ton partenaire. C'est ce qu'on appelle le premier revenu du marketing que tu fais en utilisant n'importe quelle plateforme ayant un canal, une page ou un site web partenaire.

Les clients voient ta campagne ou ton annonce, te recherchent séparément, te rejoignent et effectuent un achat. Tu dois découvrir le pourcentage de ces revenus afin de pouvoir élaborer une meilleure stratégie marketing la prochaine fois.

- Revenus associés provenant de partenaires

Tu dois également continuer à vérifier et à équilibrer le revenu associé d'un partenaire. Pendant ce temps, il est opposé au premier revenu, car le partenaire n'a pas de crédit. Mais au bout d'un certain temps, en même temps que les vues, ton partenaire est payé progressivement.

- Revenus d'affiliation

Que tu le veuilles ou non, pour la promotion et le marketing, tu as besoin d'un partenaire afin d'attirer plus de clients. Les partenaires affiliés n'interagissent pas beaucoup avec les clients comme dans le cas du premier revenu ou du revenu associé. Dans le marketing des partenaires affiliés, le partenaire peut avoir peu d'influence sur les clients et le maximum de crédit te sera accordé. Alors, garde ses progrès dans ton dossier tout en travaillant sur ce qu'est l'incrémentalité dans le marketing.

- Nouveaux clients

Chaque entreprise a ses anciens clients et continue à en chercher de nouveaux. Lorsque tu travailles sur la mesure de l'incrémentalité, tu dois découvrir la tendance des nouveaux clients que tu obtiens grâce à une campagne particulière et chercher la raison pour laquelle tu les obtiens ou les perds. Cela t'aidera à planifier ta prochaine stratégie beaucoup mieux que la précédente.

Pourquoi avons-nous besoin de mesurer l'incrémentalité ?

De nombreux spécialistes du marketing qui suivent les tendances traditionnelles sont encore d'avis qu'ils n'ont pas besoin de savoir ce qu'est l'incrémentalité et pourquoi ils doivent la mesurer. Ici, nous allons partager quelques jolies raisons pour te motiver afin que tu puisses aussi en tirer le maximum de bénéfices.

Il t'aide à trouver la source exacte de la vérité de la sculpture.

Lorsque tu travailles à l'aveuglette sans savoir comment ton marketing influence les clients et ton entreprise, tu ne fais que perdre ton temps et parfois même ton argent.

Tu dois examiner en profondeur la stratégie de marketing, établir un plan et découvrir l'incrémentalité de la semaine, du mois ou de l'année. Tu peux aussi définir les facteurs efficaces pour l'incrémentalité dans le marketing et sauter ceux qui sont inutiles.

Il t'aide à collecter des données pour mesurer le succès de ton marketing

Lorsque tu travailles sur l'incrémentation dans le marketing, que tu la mesures et que tu analyses chaque facteur affectant ce processus, tu peux mieux idéaliser le taux de réussite de ton plan marketing.

Tu peux rassembler des données, identifier le marketing mix de ton plan d'affaires, identifier les étapes efficaces de ton plan, sauter les étapes inutiles et apporter des changements potentiels. Ainsi, tu peux optimiser le style de marketing en minimisant les coûts et en adoptant le style proactif contre le marketing individuel.

Il aide à répartir le budget entre les différentes plateformes

Tu peux facilement identifier étape par étape quelle plateforme te rapporte d'énormes bénéfices lorsque tu exécutes un plan marketing. Non seulement tu peux analyser le pourcentage parfait de ton marketing réussi, mais tu peux aussi facilement allouer le budget à différentes plateformes de marketing en fonction des tendances et des taux de progression.

Cela t'aide aussi à planifier tes futures activités de marketing.

Nous apprenons à chaque étape de notre vie, que nous ayons de bonnes ou de mauvaises expériences. Si les stratégies actuelles que tu as élaborées pour le marketing fonctionnent bien et que tu découvres d'autres choses à y ajouter, tu es en train d'apprendre pour l'avenir. De cette façon, tu innoves de nouvelles idées en explorant le monde du marketing de manière proactive.

Conclusion

En apprenant ce qu'est l'incrémentation dans le marketing, tu découvriras à quel point elle est efficace pour aider le monde des affaires à faire face à la technologie et à innover de nouvelles techniques pour renforcer ton entreprise. Tu peux travailler avec des partenaires en adoptant une approche gagnant-gagnant et attirer plus de clients, car le travail d'équipe est plus payant.