"The Lean Startup" es un famoso libro del empresario estadounidense Eric Ries. Este libro es un directorio para emprendedores y líderes empresariales. En este libro, compartió algunas ideas innovadoras para el crecimiento empresarial.
Este libro ayuda a los emprendedores a hacer que sus negocios tengan éxito utilizando la metodología lean startup. Esta metodología es una necesidad en este mundo tan cambiante. Eric Ries afirma que los enfoques tradicionales para poner en marcha un nuevo negocio suelen ser lentos, largos e inseguros.
El objetivo principal de esta metodología lean startup es la reducción del tiempo y del riesgo. También se centra en limitar los recursos para desarrollar un producto para la empresa y aumentar las posibilidades de éxito.
Visión general del Lean Startup
"The Lean Startup" de Eric Ries presenta una metodología innovadora para lanzar y gestionar startups. Apartándose de las prácticas empresariales tradicionales, el enfoque lean startup hace hincapié en la validación continua de las hipótesis.
Se centra en recabar la opinión de los clientes y en la iteración rápida para desarrollar negocios de éxito y sostenibles. Esta metodología ha ganado adeptos por su capacidad para reducir el riesgo de lanzar productos que carecen de demanda en el mercado y su enfoque en la utilización eficiente de los recursos.
"The Lean Startup" presenta un enfoque transformador de la iniciativa empresarial. Desafía las prácticas empresariales tradicionales y ofrece un marco sistemático para que las startups prosperen en un panorama dinámico y competitivo.
Los empresarios pueden sortear las incertidumbres, impulsar la innovación y crear empresas sostenibles.
Los principios esbozados en "The Lean Startup" sirven de guía tanto a los aspirantes a empresarios como a los ya establecidos. Les capacita para aprovechar el pensamiento lean para desbloquear el potencial de crecimiento, minimizar el riesgo y maximizar el éxito. Esta metodología representa un cambio de paradigma en el panorama empresarial. Ayuda a destacar la importancia de la agilidad, la orientación al cliente y la utilización eficaz de los recursos.
En general, "The Lean Startup" ofrece una hoja de ruta convincente y práctica para que los empresarios naveguen por las complejidades del lanzamiento y la gestión de startups. Al adoptar los principios del pensamiento ajustado y la validación continua, las personas y las organizaciones pueden embarcarse en un viaje de innovación, adaptabilidad y crecimiento sostenible.
Lecciones clave que aprender de The Lean Startup
El libro aboga por el pensamiento ajustado, que implica hacer más con menos identificando y eliminando los residuos. Este enfoque permite a las startups crear productos que se ajusten a las necesidades y preferencias de los clientes, evitando al mismo tiempo gastos innecesarios.
Aquí exploraremos las lecciones clave que puedes aprender de The Lean Startup:
Crear un Producto Mínimo Viable [MVP]
Cuando se trata de alcanzar el éxito, muchos empresarios creen que para ello es necesario un producto perfecto e impecable. Pero Eric Ries demostró que este mito es falso.
En su libro, sostiene que las startups no deberían invertir mucho dinero y recursos para hacer productos perfectos. En su lugar, debería hacer un producto mínimo viable para comprobar la respuesta del cliente.
Quizá no sea un producto físico, pero puede ser un vídeo que describa el concepto del producto. De este modo, puedes obtener opiniones del público antes de desarrollar un producto real.
Sugiere que se cree un MVP para obtener la opinión del público y comprobar la utilidad o las características que la gente desea.
Utiliza el bucle Construir Medir Aprender.
El bucle construir medir aprender te ayuda en el rápido progreso de la empresa. Tras crear un producto mínimo viable, Eric Ries sugiere adoptar el bucle construir medir aprender. Esto es lo que pretende
Construir: un producto mínimo viable.
Medida: respuesta del cliente.
Aprender: hacer ajustes adecuados o informados.
Aprendizaje validado
Existen dos tipos de hipótesis en la metodología lean startup.
Hipótesis de valor
La hipótesis del valor comprueba si tus productos aportan suficiente valor a los clientes o si están dispuestos a pagar por ellos.
Por ejemplo: Si quieres desarrollar una aplicación móvil para ayudar a los dueños de perros a sacarlos a pasear cuando están en el trabajo. Antes de invertir tiempo y esfuerzo en ello, debes asegurarte de que a tu público le gustará y estará dispuesto a pagar por ella.
Tu hipótesis de valor podría decir que alrededor del 50% de las personas de entre 35 y 50 años están dispuestas a pagar 10 $ por esto.
Cuando encuentres a personas de este grupo de edad y les hagas esa pregunta, te alegrará saber que aproximadamente el 70% de la gente está dispuesta a pagar esta cantidad. Significa que tu hipótesis de valor es acertada. Y deberías centrarte en el desarrollo de la aplicación y hacer cambios según los intereses de los clientes.
Pero si tus datos dicen que el público no está dispuesto a ello, entonces tienes que volver a revisar la aplicación antes de cualquier otra hipótesis.
Hipótesis de crecimiento
La hipótesis de crecimiento comprueba cómo los clientes reciben los productos o servicios y tu producto crecerá con el tiempo.
Siguiendo con el mismo ejemplo, si piensas que el 70% de las descargas de aplicaciones se deben al boca a boca.
Deberías desarrollar un MVP y subir una versión básica de la aplicación que no contenga todas las funciones. Y esperar a que la gente la descargue y luego enviar correos electrónicos para preguntarles dónde han oído hablar de ella.
Los comentarios muestran que sólo el 20% de las descargas se deben al boca a boca. En este caso, tu hipótesis de crecimiento no tiene éxito. Significa que tienes que utilizar otra forma de publicitar tu producto en lugar de confiar en las recomendaciones de boca en boca.
Aprovechar la contabilidad de la innovación
La lean startup encuentra diferencias entre los enfoques tradicionales y las startups. Los enfoques tradicionales miden el rendimiento de una empresa en función de sus beneficios e ingresos.
Las startups deben centrarse en un pequeño número de métricas clave que sean relevantes para su negocio. De este modo, podrán tomar medidas para el progreso de su negocio.
Comprende las Tres A de las Métricas.
En The Lean Startup, Eric Ries sugirió que se utilizaran métricas reales para medir el rendimiento de una startup en lugar de métricas de vanidad.
Las métricas de vanidad pueden ser una instalación de aplicaciones, páginas vistas o cualquier otra cosa que no pueda mostrar la eficacia y el rendimiento del producto.
Por ejemplo: Miles de personas pueden instalar la nueva app, pero puede que la abandonen tras usarla unos minutos, por lo que no merece la pena. Lo que importa es el tiempo que la gente utiliza la aplicación.
Eric Ries explica el contraagente de las métricas de vanidad que se llama métricas accionables y que implica tres A.
Procesables: Las métricas procesables proporcionan una orientación clara sobre las acciones que deben emprenderse en respuesta a los problemas y para mejorar las métricas.
Accesibles: Las métricas procesables deben ser fácilmente accesibles para la persona adecuada o en el momento adecuado. Estas métricas deben ser fáciles de medir.
Auditable: las métricas procesables deben recopilarse a partir de recursos auténticos. Esto ayuda a generar confianza.
Este es el paso más importante que ayuda a mejorar el progreso.
Decide si pivotar o conservar.
Tras recoger las opiniones de los clientes, puedes llegar a saber si tienes que pivotar o conservarlo.
Pivotar significa cambiar de estrategia o modificar tu plan en función de la opinión del cliente. Ries sostiene que pivotar no es algo malo. Es una parte natural y necesaria del éxito.
Si tu cliente está satisfecho con tus productos, no hay necesidad de pivotar y deja que se conserve.
Utiliza tres motores de crecimiento.
Por último, pero no por ello menos importante, aquí explicaré tres motores de crecimiento de los que se habla en el libro lean startup para el éxito de las empresas.
Aquí los tienes:
Motor de crecimiento pegajoso
Si intentas captar clientes durante mucho tiempo, éste es el mejor motor en el que debes centrarte. Tienes que hacer todo lo posible para que tus clientes vuelvan mes tras mes. Antes de buscar nuevos clientes, presta atención a los actuales.
Motor viral de crecimiento
Este tipo de crecimiento se produce por el boca a boca que promueven los clientes actuales. Si cada cliente trae consigo a uno o más clientes, la startup crecerá y tendrá más éxito.
Motor de crecimiento remunerado
Se trata del marketing de pago para captar nuevos clientes y es muy útil para que las startups hagan crecer su negocio.
Conclusión
En conclusión, el libro Lean Startup es muy útil para los emprendedores. Porque contiene una guía completa para que establezcan sus empresas y las lleven a las cimas del éxito en poco tiempo.
Este libro resultó muy beneficioso y aportó muchas ventajas a los empresarios, algunas de las cuales son la reducción de las pérdidas de tiempo, la reducción del riesgo y la protección frente a las pérdidas financieras. Estos beneficios también incluyen el aumento de la confianza y la mejora de las posibilidades de éxito.
El libro lean startup nos enseña cómo dirigir una startup, cuándo girar, qué acción hay que tomar, cuándo pivotar o cuándo preservar. Este libro es una guía completa para las startups, por lo que todo el mundo debería leerlo de una vez antes de iniciar cualquier tipo de negocio. No importa si es pequeño o grande.
