Todo lo que necesita saber sobre Qué es la incrementalidad en Marketing

Para convertirse en el rey de este campo, hay que saber qué es la incrementalidad en marketing y cuánto se incrementa con respecto a la línea de base. La incrementalidad le permite medir el número exacto de clientes que ha ganado recientemente y el mantenimiento de los clientes anteriores.

Por lo tanto, si quiere saber si su campaña de marketing ha sido eficaz o no, tiene que aprender qué es la incrementalidad en marketing y cómo utilizarla eficazmente.

¿Qué es la incrementalidad en marketing?

Como la palabra indica que se trata del aumento o crecimiento de algo, la incrementalidad es el proceso de medir los resultados, es decir, las conversiones que se producen después de utilizar los anuncios. Durante las campañas y los anuncios, se obtienen conversiones y otros ingresos asociativos sin obtener beneficios de los anuncios, pero se captan nuevos clientes o espectadores.

A medida que consiguen más clientes, experimentan un incremento del marketing con el aumento de las visitas, del porcentaje de clientes y, por tanto, de los ingresos. Mientras aprendemos qué es la incrementalidad en el marketing, también nos damos cuenta de la dependencia de las distintas partes entre sí, ya que este proceso no tiene sentido si se realiza de forma aislada.

La incrementalidad en marketing nos ayuda a distinguir entre los elementos generadores de valor real y los elementos que producen resultados orgánicos. Así pues, este proceso o método le informa sobre la eficacia de su campaña al captar clientes de valor real distintos de los grupos objetivo.

¿Cómo medir la incrementalidad?

La incrementalidad es todo un proceso a través del cual se obtiene el porcentaje exacto de ingresos generados. Al igual que otros procesos de gestión, también es en cierto modo complejo y es necesario dividirlo en algunos pequeños pasos para clarificarlo. ¿Qué es la incrementalidad en marketing? Se trata de la planificación, la categorización de la audiencia, las pruebas, la recopilación de resultados y los cálculos.

Planifica definiendo tu fin en mente

Para medir la incrementalidad en la gestión del marketing, primero hay que planificar qué se busca y qué estrategia se va a adoptar. Es necesario organizar un cuestionario antes de sumergirse en el proceso de incrementalidad en marketing. Para llevar a cabo este proceso, debe tener en mente un fin fijo y confirmado.

- En primer lugar, debe decidir qué busca, es decir, qué resultados desea obtener de este proceso mediante las campañas de marketing.

- Debe decidir el público al que se dirige

- Qué plataforma utilizará para llegar al público objetivo 

- Qué estrategia de marketing elegirá para ello

- Factores previstos que pueden influir en la campaña o el acontecimiento

Estas preguntas le ayudarán a fijar su fin y a tener muy claro el objetivo de estos cálculos.

Segmentación de la audiencia o agrupación

Así pues, está planificando y esperando el siguiente paso hacia la incrementalidad en el marketing. Ahora tiene que segmentar el público de su campaña: uno será el grupo de control y el otro será el grupo experimental.

Los grupos segregados deben observarse según los parámetros que haya definido durante la planificación. Es necesario que vigile ambos grupos, ya que tiene los mismos tipos de campañas y parámetros para ellos. Es mejor trabajar en grupos con un mayor número de audiencias que en grupos pequeños.

Prueba o experimentación

Durante su aprendizaje sobre qué es la incrementalidad en el marketing, debe realizar pruebas después de definir los parámetros y los dos grupos de audiencia. Las campañas de prueba que desee realizar pueden tener diferentes tiempos en función de los parámetros y el tipo de campaña. El tiempo mínimo para la campaña de pruebas debe ser de una semana. Durante este tiempo, debe centrarse en esta única tarea para poder obtener resultados fructíferos al final.

Recogida de datos

Una vez finalizada la prueba o el experimento, recogerás los resultados mostrando una comparación clara. Debe tener una mentalidad fresca y abierta mientras recoge los resultados. Comparando los datos del grupo de prueba y del grupo de control, podrá idealizar cómo se comportan estos grupos en su campaña reflejando diferentes escuelas de pensamiento.

Cálculo y análisis

Tienes que organizar los datos brutos que has recogido de ambos grupos para poder compararlos bien y analizarlos mejor. Así pues, organiza los datos científicamente, ya sea en forma de tabla o de gráfico, y compara sus resultados. Puedes obtener tres tipos de resultados

- Positivo

- Negativo

- Neutro

Puede ser un reto, pero si adoptas el camino correcto y utilizas la fórmula para el cálculo adecuado, podrás conseguir lo que buscas.

Factores que hay que tener en cuenta al medir la incrementalidad en marketing

Al igual que otros procesos de marketing, es necesario analizar en profundidad algunos factores que pueden afectar a la medición de la incrementalidad en marketing. Así pues, considere seriamente los siguientes factores.

- Primer porcentaje de ingresos

Usted está publicando anuncios en la página o sitio web de su socio y esto le ha aportado muchos clientes directa o indirectamente. En este caso, usted está pagando a su empresa asociada, página o canal. Esto se llama el primer ingreso de marketing que usted hace mediante el uso de cualquier plataforma que tenga un canal de socios, página o sitio web.

Los clientes ven su campaña o anuncio, le buscan por separado, llegan a usted y realizan una compra. Tienes que averiguar el porcentaje de esos ingresos para poder hacer una mejor estrategia de marketing la próxima vez.

- Ingresos asociados del socio

También hay que seguir comprobando y cuadrando los ingresos asociados de un socio. Durante este tiempo, los ingresos son opuestos a los primeros, ya que el socio no tiene ningún crédito. Pero después de algún tiempo, junto con las vistas, su socio se paga gradualmente.

- Ingresos de las filiales

Lo quieras o no, para la promoción y el marketing necesitas un socio para poder captar más clientes. Los socios afiliados no interactúan mucho con los clientes como en los primeros ingresos o en los ingresos asociados. En el marketing de socios afiliados, el socio puede tener poca influencia sobre los clientes y se le concederá el máximo crédito. Por lo tanto, mantener su progreso en su registro mientras se trabaja en lo que es la incrementalidad en la comercialización.

- Nuevos clientes

Toda empresa tiene sus clientes antiguos y también sigue buscando nuevos clientes. Cuando trabaje en la medición de la incrementalidad, debe averiguar la tendencia de los nuevos clientes que capta a través de una campaña concreta y buscar la razón por la que los consigue o los pierde. Le ayudará a planificar su próxima estrategia mucho mejor que la anterior.

¿Por qué necesitamos medir la incrementalidad?

Muchos de los profesionales del marketing que siguen las tendencias tradicionales siguen pensando que no necesitan saber qué es la incrementalidad y por qué deben medirla. Aquí vamos a compartir algunas bonitas razones para motivarte y que tú también puedas sacarle el máximo partido.

Te ayuda a encontrar la fuente exacta de la verdad tallada

Cuando se trabaja a ciegas sin saber cómo influye el marketing en los clientes y en el negocio, se está perdiendo el tiempo y, a veces, también el dinero.

Hay que estudiar a fondo la estrategia de marketing, elaborar un plan y averiguar la incrementalidad de la semana, el mes o el año. También puede definir los factores eficaces para la incrementalidad en marketing y omitir los inútiles.

Le ayuda a recopilar datos para medir el éxito de su marketing

Cuando trabaje en la incrementalidad del marketing, la mida y analice cada uno de los factores que afectan a este proceso, podrá idealizar mejor la tasa de éxito de su plan de marketing.

Puede recopilar datos; identificar el marketing mix de su plan de negocio, identificar los pasos efectivos de su plan, omitir los pasos inútiles y realizar cambios potenciales. Así, puede optimizar el estilo de marketing minimizando el coste y adoptando el estilo proactivo frente al marketing individual.

Ayuda a asignar presupuesto a diferentes plataformas

Puede identificar fácilmente paso a paso qué plataforma le está reportando grandes beneficios cuando ejecuta un plan de marketing. No solo podrá analizar el porcentaje perfecto de éxito de su marketing, sino que también podrá asignar fácilmente el presupuesto a diferentes plataformas de marketing en función de las tendencias y los índices de progreso.

También le ayuda a planificar el marketing en el futuro

Aprendemos de cada paso que damos en la vida, independientemente de que experimentemos cosas buenas o malas. Si las estrategias actuales de marketing funcionan bien y descubres más cosas que añadirles, estás aprendiendo para el futuro. De este modo, estás innovando nuevas ideas al explorar el mundo del marketing de forma proactiva.

Conclusión

Al aprender qué es la incrementalidad en el marketing, conocerá su eficacia para ayudar al mundo empresarial a hacer frente a la tecnología e innovar nuevas técnicas para potenciar su negocio. Puede trabajar con socios adoptando una mentalidad en la que todos ganan y captando más clientes, ya que resulta más rentable trabajar en equipo.