事業計画とは、ベンチャー企業の目標と、それを達成するための戦略の概要と定義される。未開拓の組織にとっても、設立から時間が経過した組織にとっても重要なものである。
事業計画書は、新興企業にとって金融機関や投資家へのアプローチにおいて極めて重要なものである。大企業は、成長戦略への注目を維持するために、事業計画書を作成する。
ビジネスプランとは何か？
事業計画は、企業のステージや目標に応じて、さまざまな期間をカバーすることができます。一般的には、以下のベンチマークが含まれます：
特に、新興企業や起業家、その他の中小企業のように成長過程にある企業は、事業計画をガイドラインとして使用することがある。大企業もまた、事業計画を作成・更新することで、メンバーが大きなビジョンや金銭的な問題、時間枠に目を向け続けることができるようになる。
明確な事業計画を立てることが重要な理由は複数ある。これらの理由には一般的に以下のようなものがある：
また、ビジネスがどのように製品を販売し、利益を上げることができるかという作業も重要である。それは、潜在的な融資者に彼らの資本がビジネスによってどのように利益をもたらすかを示すことによって、資本を求めるために使用されます。
彼らはまた、事業がどのようにこれらの財務目標を実現するつもりなのかを知りたがっている。そこで、マーケティング、販売、運営計画についての詳細が重要となる。
事業計画書は何ページにもわたるため、書き手は事業の目標とその達成方法を明確に説明することができる。
起業家は、販売戦略、マーケティング戦略、オペレーション戦略を注意深く概説すべきである。こうすることで、潜在的な投資家に対して、自分たちがすべてを考えていることを示すことができる。これには、ビジネスのための物理的な場所を見つけることから、どのように顧客を引き付ける計画かを詳しく説明することまで、あらゆることが含まれる。
これらの詳細は、売上高、財務予測、予測に裏打ちされた、ビジネスがいつ損益分岐点に達するかを明確に理解することにつながるはずです。ビジネスプランを書く人は、プランの各部分の背景にある理由を説明できなければならない。
事業計画は、潜在的な問題が大きな問題になる前に発見するための早期警告システムの役割を果たす。
これはどのように機能するのか？詳細な市場調査を行い、競合他社の動向を調べ、財務予測をチェックすることで、計画は弱点やリスクを浮き彫りにすることができます。これにより、それらのリスクを管理するためのバックアップ・プランや戦略を立てるチャンスが生まれます。
明確な事業計画は、会社の使命、ビジョン、価値観を説明するものです。これにより、会社の方向性と目的が明確になります。これは、自分の目標に合った有意義な仕事を探している人々にアピールする。
また、会社が成長し、安定する可能性があることも示す。これは従業員に自信を与え、自分の将来やキャリアアップの可能性について安心感を抱かせる。
事業計画は、成長の可能性と前向きな職場環境を強調することで、優秀な人材を惹きつけることができます。
ビジネスプランとは実際、将来存在すると予想されるビジネスの詳細な青写真である。それは、目標とするゴールを達成するための計画、その過程で採用される一般的かつ正確な行動を記述しています。
行く先の明確な地図があれば、特に障害や迂回に直面したときでも、事業計画はあなたとあなたの目標を念頭に置いてくれます。それは、何が行われているかの全体像を把握することで、賢明な決断を下すための指針となる便利なツールである。
このように、ベンチャーの各段階で指針を得るために、ビジネスプランという形で明確な計画を目の前にしておくことは常に貴重である。
以下は、ビジネスプランに含めるべき一般的な項目です：
事業計画書を書く際に考慮すべき重要なヒントをいくつか紹介しよう：
エグゼクティブ・サマリーは、あなたのビジネスプランのエレベーター・ピッチであるという事実を理解しなければなりません。エグゼクティブ・サマリーには、あなたのビジネスが提供するサービスや製品の簡単な説明、ミッション・ステートメント、財務的な成長計画に関する一般的な概要を含める必要があります。
エグゼクティブ・サマリーは、一般的に投資家が最初に目にするものであるにもかかわらず。最後に書く方が簡単かもしれない。そうすることで、他のセクションを書きながら発見した重要な情報を盛り込むことができる。
商品やサービスについて話すときは、まず解決しようとしている問題を説明することから始めるべきです。また、あなたが提供するものがなぜ重要なのかに焦点を当てましょう。また、競合他社や、あなたの製品やサービスが優れている点について言及する場でもあります。
最後に、事業の立ち上げを成功させるために必要なステップやマイルストーンをリストアップします。早期資金調達や予約注文の獲得など、すでに何らかの進展があった場合は、その情報もここに記載しましょう。これは、あなたのビジネスが正当なものであることを示すのに役立ちます。
ビジネスプランの3番目の部分は、目的文です。
このセクションでは、あなたが現在、そして将来にわたって会社に望むことを概説する。
ビジネスローンや外部からの投資を求めている場合は、このセクションに記載することで、その資金調達があなたのビジネスにどのように役立つかを示すことができます。また、それらを達成するために必要な行動についても記述してください。
潜在的な融資担当者に、あなたのビジネスが提供する機会を明確に伝えることが重要です。例えば、2つ目の製品ラインを拡大するために融資を利用する予定であれば、それがどのように役立つのか、3年後の売上増加の見込みを説明することができます。
市場分析とは、参入しようとしている市場、あるいは競合している市場を目的を持って評価することである。正しく行われた場合、それは決定を支援します：
市場の傾向を研究し、さらなる行動を計画する際の問題を予測し、提供する商品を適切に紹介し、価格を設定する可能性を提供する。
どのようにターゲットとなる顧客にアプローチするかを説明する。つまり、営業活動、一般的な価格設定戦術、マーケティング・アプローチの初期段階です。ここには、マーケティング・キャンペーンのサンプル、ブランディング資料、採用したいメッセージなど、手持ちのものを何でも入れてください。
また、SWOT分析を含めることも間違いではありません。SWOT分析とは、あなたの特定のビジネスの長所と短所、特定のビジネスが陥りやすい脅威、ビジネス環境に存在する機会に焦点を当てたものです。これは、あなたがどのようにビジネスの過程で発生する可能性のあるすべての機会を利用する方法に加えて、競争の脅威に対処するために販売とマーケティングを活用するつもりであるかを示します。
財務予測セクションは、計画書の中で最も重要な部分のひとつです。また、このセクションがあることで、ビジネスの成長に合わせて賢明な決断を下すことが容易になります。複雑そうに見えるかもしれませんが、実はあなたが思っているよりもシンプルです。
よくできたビジネスプランは、どんな企業にとっても不可欠なものだ。目標や戦略を明確に示すものだ。これによって最終的に、資金調達や成長の可能性を高めることができる。
プロジェクトを効率的に管理し、もう複雑なツールに悩まされることはありません。
