O que é uma estratégia Go-to-Market: Como ela ajuda no crescimento dos negócios?

Uma estratégia Go-to-Market pode ser crucial para que uma empresa estabelecida realize vendas eficientes. Neste artigo, você saberá "o que é uma estratégia Go-to-Market?".

Também falaremos sobre sua importância, componentes principais, benefícios e a maneira correta de criar um.

O que é uma estratégia Go-to-Market? Por que ela é importante?

O que é uma estratégia Go-to-Market? A estratégia Go-to-Market, também conhecida como estratégia GTM, é um plano de negócios que as empresas estabelecidas usam para introduzir um novo serviço, produto ou empreendimento no mercado. A estratégia Go-to-Market ajuda a reduzir os riscos envolvidos na introdução de novos produtos, mantendo uma visão do perfil do mercado, do plano de marketing, da distribuição e da estratégia de vendas.

Cada empresa tem uma posição de mercado diferente, e a estratégia Go-to-Market ajuda a otimizar o sucesso potencial e a minimizar o risco de fracasso. Assim, a empresa tem uma oportunidade melhor de participar da acirrada concorrência do mercado com seu novo produto. Alguns outros fatores que tornam a estratégia Go-to-Market muito importante são:

- Um plano claro para todas as partes interessadas

- Melhores mudanças para atender aos desejos dos clientes

- Um caminho planejado para o produto

- Melhor conformidade regulatória

Além desses, discutiremos outros benefícios da estratégia Go-to-Market mais adiante neste artigo.

Quais são os principais componentes de uma estratégia Go-to-Market?

Embora a estratégia Go-to-Market em si seja muito eficaz, para que você se beneficie dela em todo o seu potencial, é necessário entender os principais componentes dessa estratégia de mercado. Há cinco componentes principais dessa estratégia de mercado, que são

1. Definição de mercado: Os mercados ou grupos de pessoas que você terá como alvo

2. Clientes-alvo: Seu público-alvo específico entre esses grupos e mercados.

3. Modelo de distribuição: Um plano de entrega do produto ou serviço ao cliente final.

4. Posicionamento do produto no mercado: Ver como seu produto está posicionado no mercado com seus aspectos exclusivos em comparação com as opções já disponíveis de seus concorrentes.

5. Precificação: Determinação do preço do produto considerando diferentes grupos de clientes e mercados.

Esses componentes não devem se basear nos esforços e valores da empresa para esse produto. Em vez disso, eles devem se basear na posição de mercado e no público-alvo. Visar os clientes e definir sua estratégia de acordo com eles oferece a melhor chance de crescimento.

Como criar sua estratégia Go-to-Market em 6 etapas?

Você precisa trabalhar em alguns fatores-chave ao criar sua estratégia de entrada no mercado. Esses fatores têm uma função diferente para garantir que o produto chegue ao mercado com mais chances de sucesso. Portanto, é necessário trabalhar em todos eles e, nas seis etapas abaixo, você aprenderá a desenvolver sua estratégia de entrada no mercado.

1. Comece identificando seu mercado-alvo

Você precisa começar a criar sua estratégia Go-to-Market identificando seu mercado-alvo. Não importa se você vai introduzir um serviço, um novo produto ou uma versão mais recente de um produto antigo. Apesar de todos esses fatores, é necessário identificar o mercado-alvo específico do qual você obterá seus clientes. Para identificar o mercado-alvo, você pode verificar as seguintes perguntas:

- Você vai vender com um modelo de negócios B2C ou B2B?

- Que problemas o seu produto resolverá para o mercado-alvo?

- Que fatores definirão o mercado-alvo? (psicográficos, demográficos ou quaisquer outros)

- Há algum ponto problemático no mercado-alvo? Se sim, quais são eles?

2. Esclarecer a proposta de valor no mercado

Em seguida, você precisa ver como seu produto beneficia os clientes e quais problemas ele resolve. Isso explica por que um cliente se interessará em comprar seu produto, o que é chamado de proposta de valor. Uma proposta de valor clara é fundamental para a estratégia Go-to-Market, pois ajudará a definir seus esforços de gerenciamento de marketing. Os itens a seguir falam sobre a proposta de valor de seu produto para o mercado-alvo:

- Como o seu produto se diferencia dos produtos da concorrência?

- Quais são os problemas que seu produto resolve para o mercado-alvo?

- Quais são os recursos exclusivos do seu produto?

3. Elaborar a estratégia de preços

Agora, você estará elaborando a estratégia de preços. Para um negócio bem-sucedido, é fundamental que você venda o produto ou serviço pelo melhor preço, que não seja nem muito alto nem muito baixo. Caso contrário, o lucro e o número de clientes não serão suficientemente altos. Para elaborar a estratégia de preços, você precisa novamente responder a algumas perguntas, que são

- Qual é o custo de fabricação?

- Por quanto você pode vender o produto para obter lucro?

- Qual é o custo do produto de seu concorrente?

- Quanto seu mercado-alvo está disposto a pagar por esse produto?

- Você venderá esse produto usando um método transacional ou um método de assinatura?

Dessa forma, você pode manter os preços atraentes para os clientes e beneficiar seus negócios.

4. Definir a estratégia de promoção

Criar sua estratégia promocional é tão importante quanto tudo o mais em sua estratégia de entrada no mercado. A estratégia promocional informa como você promoverá seus produtos para os clientes. Lembre-se de que o plano de marketing pode ser diferente dependendo do produto ou serviço que você está promovendo. Algumas perguntas que ajudarão você nessa fase são:

- Qual é a melhor maneira de atingir seu público-alvo?

- Você acha que o marketing de entrada, como SEO, ou o marketing de saída, como ligações telefônicas, é a melhor opção?

- Em quais planos de marketing você pode trabalhar de acordo com o seu orçamento

- Onde o público-alvo passa a maior parte do tempo? (mídia social, TV, navegação na Internet, etc.)

5. Selecionar canais de distribuição e vendas

Depois de fazer com que seu produto chegue ao público-alvo, você precisa torná-lo fisicamente disponível para compra. Portanto, aqui você precisa selecionar o canal de distribuição e o canal de vendas. Algumas opções aqui incluem comprar diretamente do fabricante, comprar de um atacadista e comprar de um varejista. Para saber qual deles é o melhor, você pode ver:

- Quais são os requisitos específicos de vendas do seu produto?

- De onde o mercado-alvo prefere comprar os produtos?

- Qual opção proporciona uma experiência de compra perfeita para seus clientes?

6. Defina metas e monitore o desempenho de sua estratégia

Neste momento, a maior parte de sua estratégia de entrada no mercado já foi projetada. Você só precisa trabalhar no desempenho de sua estratégia de mercado. Portanto, de acordo com a estratégia, você pode definir algumas metas usando diferentes matrizes.

Agora, veja como sua estratégia Go-to-Market funciona na prática e meça o desempenho. Além disso, fique atento a qualquer espaço para melhorias. Algumas métricas para medir o desempenho de sua estratégia são:

- Taxa de conversão

- Duração do ciclo de vendas

- Custo de aquisição de clientes

Quais são os benefícios da estratégia Go-to-Market?

Ao elaborar uma estratégia Go-to-Market, você obterá muitos benefícios ao lançar um novo produto no mercado. A seguir, você encontrará alguns dos benefícios de uma estratégia Go-to-Market bem-sucedida:

- Ajuda a definir a meta de negócios

Essa estratégia ajuda você a definir sua meta de negócios com uma missão clara. Ela também oferece a você a oportunidade de revisar tudo na organização e procurar qualquer espaço para melhorias. Assim, ela ajuda a garantir que todos os esforços sejam feitos de forma correta e eficiente.

- Compreensão do mercado

A elaboração da estratégia de GTM inclui a compreensão e a pesquisa do mercado. Inclui entender o mercado-alvo, o mercado e os concorrentes do seu produto. Com uma visão completa sobre eles, sua organização pode prosperar em todas as áreas de negócios planejando as etapas certas.

- Maior potencial de crescimento

Uma empresa pode aumentar seu potencial de crescimento se planejar e executar com sucesso uma estratégia de entrada no mercado. Embora as chances de crescimento dependam de fatores como dados de mercado e nicho, colocar todas as etapas na direção certa pode ajudar a aumentar as chances de crescimento.

- Redução de custos

Os custos de marketing podem ser mantidos baixos porque a estratégia Go-to-Market se concentrará apenas no uso dos canais de marketing com o maior ROI. Assim, você será eficiente com seu orçamento, pois não serão usadas táticas de marketing inúteis. Esse conteúdo e plano de marketing também repercutirão no mercado-alvo.

- Redução do tempo de colocação no mercado

O tempo de lançamento no mercado será reduzido, pois você lançará produtos mais bem-sucedidos no mercado em menos tempo. Isso é feito por meio do planejamento do posicionamento do produto, da priorização de tarefas para o lançamento eficiente de produtos e da definição da distribuição logística para maior impacto no mercado.

- Maior reconhecimento da marca

Por fim, o conhecimento da sua marca aumentará se a sua empresa se expandir para novos nichos de mercado. Assim, sua base de clientes também aumentará com o aumento do conhecimento da marca por meio da promoção adequada.

Conclusão

O que é uma estratégia Go-to-Market? Por que ela é tão importante? Você deve ter várias perguntas sobre a estratégia Go-to-Market, e esperamos ter respondido a todas elas aqui. Lembre-se de que uma estratégia Go-to-Market bem-sucedida sempre será respaldada por uma pesquisa criteriosa sobre o mercado, os concorrentes e, o mais importante, as necessidades de seus clientes.

Portanto, quando você faz pesquisas e elabora sua estratégia, pode salvar o negócio de um fracasso iminente. Isso ocorre porque a sua estratégia Go-to-Market ajudará você a planejar cada etapa.